中国好声音商业模板分析：最大限度调动消费热情(4)

来源：三联生活周刊　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2012-11-05 14:54　

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核心提示：此前，加多宝也在许多媒体投放广告，对效果并不满意。有备而来的王俊不失时机地抛出夏陈安早就为他们量身定做的广告语：正宗好凉茶，正宗好声音。对方对此非常有兴趣，他们也觉得这是一个很好的媒体机会。王俊说，

此前，加多宝也在许多媒体投放广告，对效果并不满意。有备而来的王俊不失时机地抛出夏陈安早就为他们“量身定做”的广告语：“正宗好凉茶，正宗好声音。”对方对此非常有兴趣，“他们也觉得这是一个很好的媒体机会”。王俊说，此前，他没有向加多宝方面提任何一句“好声音”的事，但就是这样一顿中饭工夫，困扰整个团队许久的问题迎刃而解。

现在看来，“好声音”另一个最大赢家，无疑是加多宝。可是当初，加多宝方面能在短时间拍板，也需要特别的魄力。“当时是我们节目最困难的时候，阳总拍板了。他说：‘这个项目正是我要的引爆点!’你看后来我们给加多宝多大的回报?10个亿都不止!”这种双赢局面，无疑是夏陈安最愿意看到的。“加多宝当时的举动，让我们感激得不行;结果现在是加多宝对我们感激得不行，追着我们后面说明年继续，冠名价格涨几倍都行，那家原本决定冠名的国际大公司，是在专门的分析团队分析后做出的放弃决定。估计现在他们的很多分析师都要反思吧!”他开玩笑说。

正式签约后仅10天左右，“中国好声音”正式开始录制。“有了6000万元的冠名，2000万元的特约，再加上9分钟的广告预售，大概有1个亿的招商，亏是亏不了。这时大家心都定了，就看下面的走势了。”王俊告诉本刊。

第一期90分钟亮相之后，一切都不一样了，“幸福”降临得如此突然，以致大家起初都有些不知所措。不过还是精明的广告部动手最快，第一期节目是周五首播的，下周一王俊便拿了这期的收视率——1.5%。王俊于是带领广告部赶紧推出了一个“特别营销”：凡在周三18点之前再签订广告合约的，还能享受老价格;过了此时段，就会提价。“这时候又有40%的广告跟进来。”供求关系的天平一下子就发生了逆转。(责任编辑：admin)

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