基金电商：高层圈地 基层加班

文章原标题为《基金电商拼刺刀：高层忙圈地 基层加班加点》

互联网金融就像是一个巨大的漩涡，将基金行业的高管以及所有电商人员都卷入其中。

“基金业协会9月25日在深圳组织了电子商务业务座谈会，往常参加的是电商业务负责人，但现在变成公司总裁亲自参会。”一家基金公司电子商务负责人介绍，这只是一场常规的业务研讨会，但易方达基金总裁刘晓艳、鹏华基金总裁邓召明等都亲自参加讨论。

这是基金公司高度重视电商业务的一个小细节。自余额宝以来，基金行业对互联网平台的争夺就进入白热化的状态。但面对互联网的浪潮，身处其中的电商从业人员，却陷入了狂热、焦躁、迷茫的情绪之中。

高层忙于圈地

“公司领导忙着拜会腾讯、百度、苏宁、京东等互联网平台的高层，忙着签订战略合作协议品。”某基金公司资深电商人员李熠(化名)介绍，余额宝诞生前，与互联网谈合作是由电商部的产品经理，但如今，所有外部合作都由副总级以上的高管出马。

“派大头(大领导)直接出面，可以防止别人把我们挤出去。”李熠说，余额宝让基金行业都意识到，客户群庞大的大平台并不多，谁能抢先和平台签订合作协议，谁就能占领先机。

在这轮外部平台的争夺战中，华夏、易方达、广发、汇添富等几家电商业务基础比较雄厚的基金公司占了上风。他们最早取得与财付通发行类余额宝产品的资格。此外，华夏和百度有了初步的战略合作协议，广发和汇添富则抢到了与苏宁合作发行类余额宝产品的资格。

与此同时，基金公司的领导还密切关注其他基金公司与平台的合作状况。

“今天媒体报道财付通和华夏等四家基金公司首批合作，明天说百度和华夏建立战略合作。大的流量平台就这么几家，合作一家少一家，每次有这种消息出来，就搞得我们就很紧张。” 陈静(化名)是老十家基金公司电商人员，她表示财付通做开放平台，很多基金公司都在做系统测试。但首批四家的消息出来后，公司领导就开始追问业务的进展和节奏，要求“快马加鞭”。

上海一家基金公司电商人员同样感慨基金行业对互联网平台的抢夺，已经造成了“相互施压”的局面。

“各家跟财付通合作的进度差不多，但最后结果还没出来，自己会很担心有变数。一旦有新的进展报道出来，就搞得更加紧张。”前述上海电商人员说，现在最怕看到的是有基金公司和新的平台合作，这时总头疼不知该如何向领导“交差”。

这种你追我赶的氛围，驱使很多基金公司电商人员四处打听同行的业务进展。

例如，到淘宝平台开店的公司有30多家，目前都处于系统测试阶段。但基金公司的电商人员会注意到富国和广发已经完成了测试，鹏华是业内第3家测试的公司，目前系统已经调通，进入了测试的尾声。

还有一个颇有代表性的细节是，当市场传出华夏高层和百度敲定战略合作协议时，各家公司的电商部门纷纷向百度、华夏了解合作的实际进展情况。例如，设计哪些类型的产品，什么时候会推出。更有一些公司的电商经理，专门跑到百度金融体验一把。

一些错失大平台的基金公司，将心思转到抢占二线、三线的互联网平台。

“百度做百度金融，我们就去游说360也做搜索金融，看看是否可以建立独家合作。”深圳某老十家基金公司电商人士称，除了余额宝，基金公司挺进互联网金融还看不到任何成果。目前谁也无法判断哪些平台能爆发出大能量，前期先把平台圈占了再说。

基层加班加点

高层跑马圈地敲定合作协议，但具体负责执行的电商部门，却是被互联网“逼得够呛”。

“互联网平台的节奏非常快，他们每天加班到11点、12点，周六日照常上班，这迫使基金公司配合互联网公司赶进度。”李熠称，基金公司过往的工作习惯是将工作任务进行排序，按部就班地推进。但“互联网将节奏卡得很死，规定每天几点必须完成哪些工作任务。”

电商部这种加班加点的工作状态，既源自互联网同行的比拼，也来自基金公司之间的竞争。

“苏宁、财付通都在加班加点推出余额宝产品，天天催着我们抓紧时间测试系统。腾迅更是直接放话谁先做完系统测试，谁先上产品。”李熠称，基金公司都担心自己被甩在同行身后。因此，只要互联网平台有指令，电商人员都是“往死里赶”。

一个细节的变化，颇能反映当前基金公司电商部“加班加点、火急火燎的状态”。(责任编辑：韩杰)