虚拟运营商试点期年底见分晓 四大难题仍未破解

近日，互联网巨头谷歌被曝涉足移动通信转售，给盈利难的国内虚拟运营商重新打了“鸡血”。还有几个消息：

1、据悉，谷歌目前已与T-Mobile和Sprint两大运营商达成合作，批发购买移动通话和数据网络服务，该项目已在测试进行中，预计年内上线。

谷歌之所以涉足虚拟运营商领域，主要是看中其通信入口的最大价值。百度虽然并未在工信部颁发的五批虚拟运营商之列，但未来不排除以投资或并购的方式获得通信入口，这对互联网企业布局智慧家庭、车联网等物联网是非常重要的。

2、除了百度，互联网巨头BAT的另两家——腾讯及阿里巴巴，都间接或直接地获得了虚拟运营商牌照。其中，腾讯自身已有微信、手机QQ两大杀手级的移动互联网入口，其投资的京东已是虚拟运营商，而阿里巴巴则以旗下万网公司申请到了这张牌照。

当前，虚拟运营商大军虽曾处在同一起跑线，但在业务进展中开始出现分化。一类是以蜗牛移动、京东、苏宁、阿里、分享在线等为代表，在既有业务基础上增加了通信入口，即销售170号卡、推出流量不清零、可转赠、赠送话费等微创新的业务类型。第二类则是部分虚拟运营商借助牌照实现了在资本层面的运作，典型代表是迪信通、乐语、远特通信等。

还有更多的虚拟运营商，业务迟迟未见进展，属于虚拟运营商中的“沉默”一派，有的仍在做支撑系统和平台的建设准备，还有的萌生退意，计划放弃。

想起一个笑话说，泳池规定不能裸泳，大家一直都在开心的游泳，享受着超越制度的优越感，潮水退后竟然发现很多人在裸泳，所以裸泳者可能不觉得羞愧和自责，反而是裁判犯难了。

随着市场分化加剧，到2015年底移动转售试点期结束，到时候谁在裸泳也就一目了然了：一部分虚拟运营商或出于自身考量主动退出，或在生存压力下被迫出局，或寻找个好买家（世纪互联在拿到虚拟运营商牌照后不久，就获得了雷军系的金山软件、小米和淡马锡高达2.96亿美元的股票认购）。

2015年，不管裸不裸，游起来都不太容易。四大难关仍未有实质破解：

1、价格倒挂的现状得不到改善。3家基础运营商的资费一直在降，跟虚商的结算价却一直很高。传闻的价格协商体系，目前来看只是糊弄上面的小把戏。

2、创新业务优势不明显。虚商入市之初的很多创新亮点在与3家的竞争格局中只能沦为实验田，成为业务模式上的探路者。虚商的所谓创新缺乏基础性的保护壁垒，只是在产品包装、业务模式上的小变革，无法构成核心竞争力，很容易被掌握核心资源的竞争方边缘化甚至体态。蜗牛、阿里、中麦的很多业务、规则被运营商模仿就是明证。

3、缺乏清晰的盈利模式。一直以来鼓吹的所谓将通信能力与自身优势资源结合，其实是个伪命题。在互联网上内容与通道是天然的合作关系，当内容方尝试将内容与通道打包，则自身的角色定位就会转变，成为另一个品类的通道，从而与原有通道构成竞争关系，原有内容的优势将极大削减。

4、增量市场扩展困难。尽管蜗牛、苏宁已号称发展65万，40万用户，但本菜认为缺乏明确的盈利模式支持，高补贴吸引新入网用户的方式在新的一年难以为继。虚商业务的本质决定了成本的边际效应很差，基本无法通过扩大用户规模来摊薄成本，用户规模越大、亏损越多。

业内人士都知道，虚拟运营商由于缺乏核心基础网络，靠从基础运营商批发业务进行转售，一直未能摆脱“批零倒挂”的难题，发展一个用户实际上是赔钱的买卖，而虚拟运营商目前尚未找到有效的交叉补贴商业模式。

由此来看，距离试点结束尚不足一年时间，虚拟运营商要想最后留下来，就必须尽快在细分领域内找到可能的营收点，集聚起用户规模，而不是裸泳。(责任编辑：韩杰)