腾讯等退出虚拟运营商牌照争夺(2)
互联网企业观望为主
虚拟运营商牌照申请方面看，相对于渠道商热情参与，互联网企业则显得不够活跃。这样的情况似乎有些意外，但这或许正是局内人战略布局所在。根据《移动通信转售业务试点方案》的规定“申请者应与基础电信业务经营者签订移动通信转售业务商业合同。合同中应包括用于转售的移动通信用户号码资源、双方服务质量保障责任划分、用户权益和用户信息安全保护等内容。”王凯表示，能满足申请要求的大体有三类：一是长期在通信行业耕耘的增值业务服务商，如263、朗玛信息等；二是作为三大电信运营商的渠道商，如苏宁、国美、迪信通等；三是具有较大用户数量和用户黏性的大型互联网企业，如腾讯、百度、阿里巴巴等。
王凯认为，国美、苏宁等渠道商机率最大，因为他们都有一个共同之处，即强大的渠道优势。在移动通信转售业务试点初期，苏宁、国美等传统渠道商更具优势，其所开展的移动业务差价“批发零售”模式最为清晰，也较少触及运营商核心利益，有望率先获牌。
据王凯分析，苏宁、国美这类渠道商具备二大优势：一是不仅具有遍布全国的门店网络和客户资源，以及与上游运营商和设备制造商合作的丰富经验，而且具有相对完备的物流配送网络和强大的对外物流服务能力，这些都利于开展基于虚拟运营业务的分销业务。二是在品牌、销售渠道等方面具有专长，与虚拟运营商的要求最为匹配，一方面可以增加所销售服务的范围，扩大收入和利润来源；另一方面也可以结合移动通信服务推送自己的主营零售业务，优势明显。
“而就腾讯这样的互联网公司而言，其积极性不高主要有以下两方面的因素：一方面他们的产品大多使用三大运营商的网络，有较强的合作关系，一旦拿到移动虚拟运营商牌照，可能会和三家运营商存在着一定竞争关系，如何平衡这种关系是个难题，搞得不好反而得不偿失；另一方面，他们在业务创新能力和信息系统能力方面有优势，但是要运营移动通信转售业务就需要有一定的实体渠道，他们在实体渠道方面并没有什么优势，更何况实体渠道本身的复杂性和高成本也是他们重点要考虑的内容。所以，从目前情况看，互联网公司可能会先观望一阵子，然后再选择进退。”王凯介绍道。(责任编辑：admin)
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