“本土Pad”对决“洋Pad”：国产平板仍有机会(4)

“壹人壹本尊重目标用户的使用习惯，主打以原笔迹手写为核心的操控、输入模式和基于原笔迹手写技术的各种办公应用。”壹人壹本COO方礼勇表示，2005年，壹人壹本产品团队做了大量用户调研，发现中国的中高端商政人群有强烈的移动办公需求，同时，超过80%以上的华人用户对流畅的中文手写情有独钟，特别是高端政商人士，其在移动办公环境中非常需要基于笔控输入的应用软件。

尽管壹人壹本从2005年就开始着手研发，而且当时提出的轻薄便携、超长待机、功耗低、全功能等理念很符合市场需求，但由于当时还没有专门适配的芯片、处理器和操作系统等，壹人壹本在加紧研发进度的同时，也不得不等待技术完善。2009年，E人E本T1最先把ARM应用在平板电脑上，而到了2010年，Android日渐成熟，E人E本T2全面换成了Android。“可以说，T2是最先将Android应用在平板电脑上的产品，更重要的是，将手写‘搬到’Android系统存在一定难度，我们的研发团队花了10个月时间才解决它。”方礼勇说。

相关统计显示，壹人壹本平板电脑销量位居国内商务平板电脑首位。方礼勇认为，之所以能为政商人士所中意，关键在于壹人壹本形成了一套完整的“端到端”的用户体验体系。

同时，壹人壹本开发了内容商城、应用商城，有数以千计的应用、数以万计的书籍、杂志、报纸等，而且实时更新；独创了IT 4S体验店的终端销售模式，为用户提供从销售、配件、解决方案和服务的一站式服务。此外，为防止重要文件丢失，E人E本T3还设置了加密功能。“E人E本T3的多项加密技术又足以保证文件的安全，带着E人E本T3，完全不用担心资料意外丢失。”方礼勇说，基于中国本土化的精准产品定位，壹人壹本从一开始就谋求有别于其他平板品牌的差异化策略，要走一条本土化创新之路。

暗渡陈仓

此计指从侧翼进行突然袭击，从而回避敌人的最强力量，增加取胜的几率。当苹果在个人消费娱乐端一家独大时，籍籍无名的矽鼎科技则低调地在行业定制领域渗透。

矽鼎潜心行业定制

当业界平板厂商们正在为消费娱乐用户争得头破血流时，矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案，已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用一年多了，且有英特尔和其他电子业大厂全力支持。采访中，矽鼎科技有限公司创始人之一，该公司CEO陈海雷更愿意记者称呼矽鼎科技为“解决方案商”而不是“Pad厂商”，因为矽鼎科技在移动互联领域的定位是“行业定制移动终端解决方案”。

“平板电脑在个人消费娱乐端确实虚火过高，被iPad拉起来的市场空间并没有投机者想象那么大，而且苹果从产品体验到经营理念都占据着绝对优势，照搬苹果模式存在泡沫化风险，本土企业的突破口在行业定制应用。”陈海雷认为。

“现在是移动互联产业初期，行业应用需求才刚刚有苗头，而国外移动设备及方案进入中国行业市场还需要一段时间，这就给国产Pad们提供了发展的时间和空间。”同时陈海雷还指出，随着运营商推出更多的移动宽带网络商用方案，80%〜90%的办公可以被“拉”到办公室外，新应用也会逐渐涌现。而作为行业客户办公设备的平板电脑就需要经过深度软硬件开发。

“矽鼎科技所做的就是解决方案设计与实施，定制专业化设备包括平板电脑，只是其中重要的一个环节。”陈海雷解释说。目前，矽鼎已经基于车载、医疗、教育、物流、警务、酒店管理、高端办公等领域设计了诸多方案，并已经与行业合作伙伴开展项目实施。而打入汽车行业，被陈海雷视为过去一年最有效的行业合作。据陈海雷介绍，目前行业应用平台主要是Windows系统，专业软件以及专业设备接口和驱动，也是基于此开发， 而且要求更强的计算能力和多任务能力，对于这些行业，矽鼎主推x86架构搭载Windows系统的C701为核心配置，加载各种设备接口和各种防护等级外壳的专业机型，兼容性的优势节省了移动方案的成本；而一些基于B/S模式的新兴应用主推的是基于ARM架构搭载Android的C751系列。

目前矽鼎科技除了无锡当地，已经在上海、成都、北京、广州等地开展业务，并形成专业的解决方案开发团队和产品研发团队。未来，矽鼎要着力打造的是渠道建设与行业信息化合作伙伴拓展，逐渐把业务覆盖到全国，深挖更多的应用领域。

连环计

环环相扣、互相呼应的一组计策。发布平板电脑、上线应用商店、与内容提供商合作等，都是爱国者电子云计算布局中的一步棋。

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