刘德乐：文娱创业和投资的故事(2)

但是我们看网络，08年我们真正开始购买版权的时候，一集最好的收视率的版权也就是5万人民币，这已经很高了。07年的时候我们第一次做版权采购用60万人民币买了TVB一年全部的作品，现在可能多少个亿都拿不到，这个价格最近大概稳定在500万，收视率排在前10的电视剧一集单价是500万美元甚至是更高，最高的是明年的，优酷跟腾讯一块在合作购买。因为90集，大概价格在800万左右，那是一个非常高的数。

这里边你会发觉一个现象，我是一个平台，我不停的购买我认为观众喜欢的电视剧、综艺或者投部的产品，然后我用一切力量去传播它。比如我们要买路牌广告，甚至买分众的广告，买各种新媒体的广告，包括我们要用大量的资源来推这些剧和明星，它的结果就是让明星，就是这个人才的价格越来越高，我把他推火了之后，下一季再买它，或者再买它下一个产品的时候，我所有的努力都转化成了未来的价格。

比如说杨洋，我们做《微微一笑很倾城》，当时可能没有那么高的价格，但是因为这部剧的成功反过来成为财务上非常大的负担，这些都促使我们来思考，我如何做内容，如何打造平台，如何让内容持续创造价值。而且在我们创造价值之后，如何能够获取这些价值。

另外我们还有一个现在很通行的商业上的思路，就是用硬件来补充服务，就是硬件免费或者硬件低价来企图收服务的钱。我们看硬件能不能，你看苹果的硬件是非常强的，但是苹果并没有，但是它的硬件价格最高，它并没有用，我们思考背后内容逻辑的时候，买苹果手机主要是使用里面的软件和它的服务，收费的、免费的，但是它的硬件为什么价格这么高？那不是跟我们的逻辑相反吗？它为什么不把苹果手机送出来，然后通过软件和服务来赚钱，那不是更大的钱吗？这是我们的逻辑。

但其实不是，因为苹果经过反复思考，他们得出来的结论是什么？就是这个软件和服务并不是他们家百分之百控制的，如果不是他们家百分之百控制的，逻辑上就不能做全面的主宰，因此就不能单靠内容和服务的钱。但是我们有一些商业逻辑，硬件赔很多钱，但是软件和内容全是别人的，而且由明星赚走的，这时候在硬件上给自己挖了一个坑，在软件和服务上又给自己挖了一个坑。大家都在学习吉列刀片，还有惠普的打印机，它的硬件很低，而且补贴你，但是问题是打印机的墨盒和吉列刀片是百分之百能控制的，只有在百分之百控制的下才能用这种模式。

亚马逊的Kindle和Ibook是一样的，Ibook是亚马逊从一本书里边创造出了10块钱的价值，因为它创造出来10块钱的价值，它可以通过让大家转换阅读的方式补贴到硬件，所以说每一件事情背后的逻辑，和我们平常用直觉去判断的逻辑，有着非常大的差异。

还有一个，我现在开始转行做投资，我研究国内外内容和各产业发展的历史，我发现有一个非常奇葩的现象，就是一本英国的杂志叫《经济学人》，这本杂志成立于1843年，大家现在都在说数字化将消灭印刷品，替代它的所有价值，发现这杂志没有。这本杂志你去它的网络版还不是超链接的，还点不进去，它是一个文本，这本杂志2000到2015年，大量的印刷媒体消失在数字化大潮的时候，结果它自己的利润涨了三倍，而且一本杂志现在李云大致6000英镑。(责任编辑：方向)