张志红：以家人之名、展破浪之势，再造客厅经济新机遇

2020年10月14日，第八届中国网络视听大会持续进行中，各大论坛上依旧是大咖云集、干货不断。芒果TV党委委员、副总裁张志红出席了“互联网电视产业发展论坛：大屏智联万物，衍生无垠空间”，并做了题为《以家人之名，展破浪之势》的演讲。

“以家人之名”直接令人联想到芒果TV热播剧《以家人之名》，张志红一上场便介绍了这一IP的各项数据成绩，还一语双关的巧妙将现场来宾们的思绪从“家人”延伸至了“客厅”。“想要成为家人的头号选择，在互联网电视行业乘风破浪，我们必须牢牢抓住客厅场景，以特色破局，将平台服务的差异、品牌感知的差异，深深烙印在用户心里。”张志红现场表示。

纵观互联网电视市场，服务以集成居多，绝大部分平台仍然停留在管道层面和工具属性，靠的是比拼价格和比拼集成能力。而在张志红的讲话中，便从“三大能力、三大布局、三重共享”，分享了如何以媒体逻辑赋能互联网电视的经验及战略，为当下互联网时代的电视大屏业务发展提供了一些参考。

三大能力，独占全国顶尖品牌

芒果TV诞生在长沙马栏山这片电视热土上，一脉相承了电视湘军“不创新、毋宁死”的独特品格，以及“吃得苦、霸得蛮”的湖湘精神。据融合网&呼麦网获悉，在湖南电视迎来50周年之际，芒果超媒千亿圆梦、芒果TV交出了一份广电媒体融合的出色答卷。对此，张志红将芒果TV取得的发展归结为三种关键能力：

一是，内容生产能力。

据融合网&呼麦网获悉，芒果TV目前培养了20个节目制作团队、12个影视制作团队、25家“新芒计划”战略工作室，已经建立起了相对完整的内容制作体系。也正是得益于此，芒果TV《乘风破浪的姐姐》《下一站是幸福》《以家人之名》等剧综爆款持续霸屏。同时，还形成了《明星大侦探》《密室大逃脱》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》等品类丰富各有特色的原创节目带。

二是，市场策划能力。

芒果TV打造了“1+9”的会员权益体系，组织策划了系列权益活动，如一年一度回馈会员的“青春芒果节”已连续举办了三届，张志红现场介绍道，“今年青春芒果节吸引了超95万人次参与，并收获各大主流媒体点赞好评，这一节日不再是一个单纯的市场活动，更是一个青年文化品牌、一个电视文旅品牌。”

三是，用户号召能力。

据艾瑞数据显示，2020年上半年，芒果TV在用户观看时长前10榜单中占据5席，在前100榜单中占46席；据QM数据显示，芒果TV综艺、电视剧、动漫频道观看人数同比增速在四大平台中均位列第一。面对传统电视观众日益下滑的观看时长，以及短视频、直播等新型视频形态的不断分流，芒果TV展现出来的品牌号召力、用户粘性十分直观。

三大布局，共建开放共赢新生态

“三大能力”是芒果TV在过去一直以来的长期作战中展现出的独特优势，而面对未来新的市场形势和用户需求，芒果TV同样通过战略性前瞻，做出了三大布局：

其一，持续布局互联网电视产业链的多元生态

张志红介绍道，在互联网电视行业中，芒果TV是唯一一家从产品、研发到内容自制、平台运营的全矩阵主体，拥有品牌+内容+平台+技术+硬件+牌照的多元化核心优势。在未来，芒果TV将会立足关键能力和核心优势，开放合作，打造具有鲜明“芒果+定制”特色的增值服务。

其二，打通大小屏“大芒计划”体系

不久前，芒果TV升级“大芒计划2.0”，成立了“芒果学院”，目前已有100多位头部主播入驻，大芒专区日均DAU超500万，内容总播放量超1.7亿。张志红在演讲中指出，芒果TV将把大芒计划与互联网电视体系打通，用未来“顶尖制作人”的标准去培养入驻“大芒计划”的UP主，链接不同的内容制作力量，打造成熟PGC+UGC模式，以内容社交模式持续引领用户新视听，以KOL+广告带货赋能互联网电视行业整体创新发展。

其三，共建开放共赢互联网电视新业态

作为国有新型主流媒体，为党和国家做好主流宣传，为用户创造更好的互联网电视服务，为广告主和合作伙伴创造更具价值的营销模式，是芒果TV发展过程中的目标。“芒果TV发展变化是飞速的，但是开放合作、共建共享的姿态是不变的，我们希望开创一个为用户提供价值，为行业提升视野的新商业模式，打造一个开放融合的共享新生态。”张志红分享道。

三重共享，提升融合发展新里航

“芒果TV希望用独特资源为互联网电视增加更多媒体价值，将互联网电视从单一的管道化传输变为多维度、差异化的传播，最终促进互联网电视与合作平台、用户从简单的商务关系、售卖关系到资源共享、价值共鸣关系。”为了实现这一愿景，张志红谈到了三重共享：

IP共享：芒果独享内容品牌开放合作

芒果TV将面向互联网电视合作伙伴，全面开放优质内容IP合作，并且推出IP授权、衍生、植入等差异化合作模式，丰富互联网电视行业生态。其中，2021年芒果TV便将在规模化的头部综艺IP基础上，与湖南卫视强强联合，推出“芒果季风”精品短剧场，升级独家内容矩阵，这也将是湖南广电对“一体两翼”媒体融合的进一步探索与实践。

营销共享：放大用户与品牌溢价效应

据融合网&呼麦网获悉，张志红现场透露道，《乘风破浪的姐姐》热播期间，芒果TV会员活动推出姐姐同款口红，多次出现订单爆仓，使得会员收入在“姐姐”热播的基础上再提升了40%。未来，芒果TV将在IP矩阵的基础上，结合大芒计划、小芒电商等独特业务，打造内容之外的营销方式。这种与平台深度结合的新服务形态与新营销手段，让互联网电视的营销多元化、收入多元化，也令平台不只停留在聚合和管道能力上，进一步提升品牌溢价能力。

制作体系共享：能力与资源强强联合

芒果TV与咪咕视讯联合自制的《哎呀好身材》，目前已经播到了第二季；为IPTV本土市场定制了《5000块吃遍湖南》《YO请名医》等微综艺，并将模式复制到全国不同区域，定制“5000块吃遍”系列内容。张志红表示，未来芒果TV还将继续通过制作能力与平台能力的强强联合，以最强资源输出，打造出更丰富的大屏内容。

通过大屏收看内容，收获的视听愉悦和情感共鸣，是一种小屏无法实现的“仪式感”和“体验感”。“所以，我相信，在大家的共同努力和合作共赢下，以电视屏幕为代表的‘大屏’不仅不会消失，反而会随着技术进一步飞跃，带来更大的艺术、文化与商业价值。”张志红在演讲最后强调道，“未来，芒果互联网电视将深耕家庭生活服务体系，构建互联网电视内容资源的差异优势，探索互联网电视的全新赛道，持续打造万物互联的大屏理想空间，以家人之名、展破浪之势，再造客厅经济新机遇。”

（备注：相关图片为芒果TV提供给融合网＆呼麦网所用，未得到相关版权方许可，请勿转载。相关权益等归芒果TV所有。）