王海滨：广播如何成为移动互联网音频的主导力量(3)

全国很多广播电视台到现在为止还在层出不穷地在做APP。如果有些建议或意见的话，我觉得APP现在一个最大的最艰难的任务就是想办法把你的听众转换成你的用户，在强场景的节目下实现窄人群的人类，针对窄人群的能够提供精准的服务，这是广告变现的一个非常有意思的价值体现，这个变现过程中可以有广告、可以有活动，可以有电上，可以有打赏，包括可以有一些付费，这些都有一些媒体的案例，在这个案例当中我们知道全国的广播电视台从省台到电台有各种商业化的尝试，非常有价值。

第四块，在整个转型过程中必须关注到主播经济，在过往差不多两年实践中，我原来一直在想广播电视台最有价值的应该是频点，其次是节目，再是主播。但是两年的实践当中我觉得不对，它恐怕真正具有价值的传统广播还是主播，超越网红的主播。今天谈到主播，你就知道主播到底是怎么去辨别主播，有一个不容忽视的是传统的广播电台的规模经济是无法取代的，广播电台的政治地位也无法取代，但是有一个非常尴尬的地方就是一个组织和主播之间的关系变得越来越弱，怎么样突破弱关系变成我们现在必须要走的一条路，机制体制确实它是一个限制，我不可能随随便便突破某个主播，规定他的收入可以翻倍。那么怎么走？第一个是频率，要建立价值链的思维，我不在是说在我的频率里面进行整个商业的运作，而是在这个当中频率成为价值链环节当中的一环，它有上游还下游，只有这样才能有效地突破现有的注意力经济的固态思维，阿基米德现在的节目社区可以字、图交互，而不仅仅限于音频，未来可能有视频的呈现，它的核心要义实际上就是通过传统广播的传播束缚。

在这个过程当中，主播必须成为价值的环节，而不是成为组织机构当中的一个要素。那么怎么成为要素？更好的是资本关系的嫁接，有的时候我们必须要通过一些手段，通过一些方法，现在整个市场给了我们太多的模式，太多的样态来给我们做，比如说工作室和有限合伙。在这种有限合伙的推动过程当中，主播应该把自己IP化，主播的价值应该通过资本来实现有效放大，主播应该成为节目内容生产形态当中重要的一环，就是在意识形态领域内容的生产当中，主播应该是成为重要的一个价值变现的环节，在这个角度来讲，主播怎么样去取代它，主播这个概念在资本上怎么样去取代原有的一个生产环节当中的一个要素，这个我相信是在座的广播电视台必须要有的。

同时，广播要努力地做到控制、价值链的上游，也就是在这个环节过程当中千万不要把自己放在一个变现的末端，或者是仅仅限于说我是时间的销售方，因为广播电视台的时间销售是非常有限的。总局规定我们，一小时的时间就是12分钟，24小时乘以12就是一个电台的变现机制，如果这个台有十套节目，那无非就是24乘以12再乘以10，它是一个有天花板、有顶端的一个广播变现模式。所以在价值链打造过程当中，广播放在一样的位置，同时给自己搭建一个什么样的平台，做一个怎样变现的模式，是值得我们深深思考的，今天因为时间的原故我大概就这么一个简单的讲述，其实是整个互联网下广播思维的变化，相信在座的都在思考，也希望能够得到一些撞击和爆发。谢谢大家。