中影股份董事长喇培康在中国电视院线峰会的发言(2)

第二，要让观众满意。如果观众不满意，及时片源再多、做得再好，没有人看，依然实现不了收入。让观众满意要做到节目要新、要好，做好是刚才院线下来的大片，比如说《一步之遥》，一个月以后要下片，下了片马上要进电视院线，趁着这部影片的话题性、影响力还没有消除的时候在电视院线推出这部影片，一定会获得很好的收视率。这是一点，即片子要好、要新、要快；第二个是节目量要大。要给观众足够的选择，不能说打开电视一看里面只有20部片子，选来选去20部、30部、50部，我觉得这是远远不够的。起码要几千部甚至上万部，要有丰富的节目源，这样的话观众才有兴趣。特别是春节长假放7天，很多宅男宅女在家里可能就看电影，在机顶盒里看我们的电影，如果没有大量节目源的话他们可能就不看了，所以节目量一定要大。另外，网速要快。比如，我好不容易选上一部影片《心花怒放》，结果等了半天也不出影，等3分钟、5分钟，恐怕观众没有这么大耐心。一定要通过好的技术手段让网速加快，最好是一点片子就能出来，不要超过10秒钟甚至更长，我觉得这是非常重要的。还有一点就是查找影片一定要方便，比如说我要看几年前的一部影片，《长江七号》、《赤壁》等等，无论从字数来找，还是从制片的年份来找，或分类找、按导演的名字来找，还是按出品公司的名字来找等等，总之一定要让观众感觉查找影片非常方便，就像到图书馆去查书目一样。节目量要大，就像去超市购物一样，像家乐福、物美这样的大超市都有几万件商品，所以才吸引更多的人。另外还有收费要合理，支付要方便，因为现在除了有网购经历的年轻人，还有很多离退休的老人，他们没有网购经历，因此也要让老人使用方便，而且帐目要清晰，要让他们知道这一个月看了几部影片，看了5部还是8部，因为老人记性不好。

第三，电视院线公司要有一个好的机制，好的运营模式和好的发展战略。所谓“好的机制”，首先，这个电视院线公司是个国营公司，因为目前中国的电视台、有线公司都是国营的，国营的公司从上必须要拿到好的影片、足够的影片，往下要通过院线点播实现收益，让观众能够看到好多影片，那么这个公司我认为应该在几年之内，比如5年之内完成上市。要通过向资本市场融资来加速发展，因为这样一个公司肯定会盈利的，因为基础设施已经有了，网络已经存在了，不需要再建设网络了，所以不盈利是不可能的，那么关键是要靠我们服务。一个是拿到片子，另一个是通过我们的服务、我们的营销来实现市场的收益。所以我觉得应该通过向资本市场融资来把这个电视院线公司做大。要通过建立现代企业制度，把这个公司做好。这是一个要有好的机制。第二呢要有好的运营模式，我觉得有好的运营模式就是价格不能一刀切，刚才说五块钱看一部影片，我觉得应该是问题不大，但是应该分档，分好几档。特别是刚从院线下来的，比如说《一步之遥》这样的片子，影响这么大的片子刚一上电视院线，我觉得五块钱恐怕就不合适，应该分类。你比如说，票房应该按照一部影片在影院票房的多少，来确定电视院线的价格。比如一部影片在影院的票房是0到一个亿，可以定价五块钱，这是我个人建议；比如说，一个亿到五个亿的票房，那比如说应该是八块钱；从五个亿到十个亿是十块钱，十个亿以上是十五块钱。定这样一个阶梯价位我觉得更为合理。那么每三个月，比如说《一步之遥》放映完了三个月以后，那基本就是个旧片子了。那么下降一档，从十五块退到十块。再过三个月，再下一个档次，从十块变成五块。五年前的片子甚至十年前的片子，可以定价一块到两块。我觉得可以实行这样一个机制，这样一种模式可能会更多的吸引片方和观众。还有呢，我们通过把电视院线平台，随着时间的推移越做越大，它将是非常巨大的一个广告平台。我们还可以通过在上面发放广告来更多的获取分账票房以外的收入。因为电视院线的收入绝不仅仅是大家付的五块钱十块钱的收入，它还可以赢得别的收入，特别是广告收入。还有就是要有好的发展战略，我觉得电视院线，我们的思路不能仅仅局限在家庭用户，现在全国有两千万高清机顶盒用户，但是我们应该扩展思路，比如说两星级以上的酒店，每一个房间都有电视，每个电视都可以安机顶盒，都能成为我们的客户。医院的病房，都有电视；卡拉OK厅，几个朋友唱歌唱累了，想看场电影；餐厅里面的包间，也都有电视机，也可以安个机顶盒，变成我们的电视院线；幼儿园、中小学的教室、写字楼里面每间办公室，我觉得只要可以安电视机的地方、安机顶盒的地方，都应该成为电视院线的放映点，这样的话我们的市场才能做大，才能做强。

总之，我觉得电视院线非常重要。应该尽快的把它做起来，以上是我个人化的建议，作为抛砖引玉供大家参考。再次祝愿本次峰会取得成功。祝愿电视院线在中国电影市场的蓝天上展翅高飞。