阿里影业CEO张强在中国电视院线峰会的发言

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们:

大家上午好！

我非常高兴今天来参加中国电视院线峰会，我记得一年多以前，当时郭章鹏董事长约我们来聊电视院线的合作，当然当时合作没有谈成，但是郭章鹏董事长他们就在歌华把这事儿做成，而且做得有声有色，一直做到了像今天这样盛大的一个全国的峰会，我觉得特别特别高兴。因为我觉得郭董事长他们做的这个事儿，非常非常有意义，特别是对我们电影制片这个行业，特别有意义。

这意义我都不用多说了，刚才这个短片大家都已经看到了，它最核心的问题就是我们中国的电影现在是一个高风险的行业，别看大家电影很风光，其实我们中国的电影风险非常大，我们经常开玩笑说，中国拍电影还不如去赌场，它的风险是非常非常高的。这个风险高，除了市场的因素以外，一个很大的原因就是电影对票房是高度的依赖。我们中国电影的总收入，票房占到了百分之九十几，而国外的情况可能不到30%，就更多的收入，包括后产品，包括付费点播，这一块儿在中国目前几乎是没有的，是一片空白，所以说郭董事长他们做了一件非常非常有意义的事。

当时我们也非常非常支持，而且期待郭董事长，歌华能够牵头把这件事情做成，当时我们为什么会认为歌华能有希望把这件事情做成呢？这是基于我们的一种观点，大家知道为什么过去中国的付费点播做不起来？做不起来的原因就在于盗版，而盗版是多年解决不了的大难题。大家都知道这个法律问题很难解决，大量的盗版源头是在境外，你境外删掉一个他又冒出来一个，野火烧不尽这样一种局面。其实今天我们在家庭的高清大屏幕上我们看到了解决这个难题的希望。这个我们可以给大家提供一个数据，就我们中国票房最高的电影，像《泰囧》这样的电影，票房十几亿，像这样十几亿的电影我们算下它的观影人次其实也就6000万左右，6000万左右的观影人次这已经是最高最高的了。包括像《变形金刚4》也就6000万左右，中国大量的人口其实没有进电影院看，一方面可能是票价的问题，一方面可能是时间的问题，那么这么大量的人群过去是被盗版市场占据的。但是今天，你设想下，像《泰囧》或者《变4》这样的大片在下线以后在我们家庭的高清大屏电视上，我们能看到，花5块钱看一次，看到1080P的高清品质，甚至我们可以看3D的效果，如果在这样的情况下，他还会去看盗版吗？我相信会有很多、一大部分的人都会放弃盗版。所以我们认为只有用一种市场的方法，才是杜绝盗版的一个终极解决方案，你靠法律是没有用的。所以这块儿我们认为，最后解决盗版的希望就在于我们有线电视的家庭院线。而且这个家庭院线唯有电影是这个突破点，电视剧我认为没戏的，因为中国人民已经习惯了看电视剧是不要钱的。看电影需要花几十块钱，但我们现在在电视上只要花5块钱，所以我们认为这样的一种模式它是对于盗版问题的一个终极解决方案。如果这个模式能够普及的话，我相信它就能把我们电视点播的市场发展起来。而这样的一个市场发展起来，它一定形成一种多赢的局面。其实大家也知道，我们对于有线网来讲，各个有线网的收费平台、收费方式都是受到各级政府严格控制的，不能涨价的，其实我们每一个有线网都面临如何获得一个新的利润增长点的压力。尤其是歌华，上市公司，他能不能有新的利润增长点。如果说我们通过电影在电视上的付费点播，我觉得这个就是一个新的利润增长点。那对我们制片方那毫无疑问，如果说我们有线网把这个事做成了，那我们所有的制片方都会全力支持，制片方也是一个重要的受益方，所以是多赢的一个局面。所以我们觉得歌华牵头做这样一件事真的非常非常有意义，我们非常期待他成功。而且我们阿里巴巴影业公司也非常愿意在这个领域来协助这样一个联盟把这样一个付费点播的模式做起。

其实今天我们看到付费点播的模式前景是很清晰的，它的盈利模式也是很清晰的。但是我觉得在实施的过程，还是有很多的困难，我觉得一大困难就是片源问题，这个片源问题，虽然说我们大家都知道，将来是有可能会盈利，但是今天对于我们各个制片公司来讲，我们各个制片公司都面临着业绩的压力，尤其是上市公司。每一个电影，可以一把买断，像前一段时间《一步之遥》，爱奇艺花了3500万买断。作为一个公司来讲，我能买断为什么要去付费？因为付费是一个未知数，到今天为止还没有一个付费有巨大成功的，都是一个很小的数字，可能就一百万、两三百万，就这样一个收入水平，当然我们一把买断的话我们可以卖几千万，那对于一个片方来讲我们为什么要去卖这样的片子呢？但是这一块儿我们就面临未来谁去冒这样风险的问题，第一个吃螃蟹的人肯定要去冒这样的风险，但是今天我们阿里巴巴在这里可以给大家讲，我们愿意去冒这个风险，我们愿意去吃这个螃蟹，我们觉得这是一种新的商业模式。我们可以提前透露一个信息，我们内部做了一个决定，我们未来会投入巨资去购买版权，我们做好了亏损几年的准备，我们把版权买下来以后，拿到有线网的付费平台上做付费点播，所以我们下一步非常愿意和中国电视院线联盟，与各地的有线电视网展开紧密的合作。(责任编辑：韩杰)