三年风雨飘摇的IUNI一加们(2)

正是它们带动了国产手机行业整体的价格下探，让老百姓如今可以用几百块钱就能买到一台够用的智能机，一千多元一台所谓的旗舰机。但也开始搅乱了整个行业，让这些曾经“墨守陈规”

想要做硬件生意的国产厂商开始反思，今后的路该怎么走？

于是IUNI和一加出来了，它们是那些固守线下渠道的手机厂商们的防御性产品，或者说好听点，叫“试水之作”。

我曾经问过何骁军关于投资方和未来公司的运作问题，他表示IUNI会独立运作，但是在上游渠道方面会借助金立的关系，以帮助产品降低物料成本。

而这些互联网手机品牌在成立之后就发现，他们面临的问题并没有当初那么简单。

首先他们需要自主独立。产品的风格需要固定，产品的特色需要明确，产品对应的消费人群需要理清……等等等等，这对于一个初创公司来说，是困难的，你可以看看锤子这样的品牌，在如今的智能手机行业是多么的举步维艰。

其次这些品牌面临着推广渠道单一，口碑难以建立的困难。既然作为防守性产品，金立和OPPO在IUNI和一加上投入的资金肯定是有限的，当你没有地推帮助，没有零售渠道支持，只靠上线品牌营销想要做口碑和影响力，难于上青天。当他们意识到中国有了一个小米，为什么还需要另一个的时候，这种不安随之而来。

据一加内部员工透露，去年一加的营销费用只有一亿元人民币，而今年，有可能被砍一半，只有五千万。要知道，vivo 2015年冠名《快乐大本营》的费用是3.5亿元，OPPO冠名《偶像来了》的费用高达4亿元。

最后是销售模式。尽管像IUNI和金立，一加和OPPO是父子关系，但两个公司分别独立运作，对于有可能存在交集的“资源”就相对敏感，比如渠道。

去年一加推出一加X之后，销量惨淡，为了不压货，找OPPO帮忙，以同样的机器，换了个OPPO的牌子加了个A30的型号卖1999元，一下子卖了小30万台，而一加X只卖1499元却无人问津，渠道的力量凸显。而给经销商的利润部分，完全由一加承担。

而在互联网品牌推出整整三年时候后，这些品牌背后的那些大哥们发现，他们并没有受到互联网品牌的冲击，反到因为线下渠道的坚挺，让销量越来越好。根据去年年底的调研报告显示，国内7成以上的销售销售市场依旧被线下渠道占据，就连小米这样的品牌都开始寻求线下渠道合作的资源。

在如此大环境下，之前一直处于防守态势的IUNI和一加，因为无法给母公司带来可观的利润，开始逐步被边缘化。好一点的一加凭借海外渠道的优势，开始将重心转移出国内市场，而IUNI这样的，只能自生自灭。

而结局你们已经知道了。

那些防守性的互联网手机品牌就真的没有出路吗？

当然有，成功的例子有两个，一个是荣耀，一个是奇酷。

前者是华为独立出来的子品牌，后者是酷派独立出来的子品牌，又被360收购。

荣耀成功的原因在于产品的定位和母公司的产品有着天壤之别，当华为精简产品线到只有P系列和Mate系列之后，荣耀的低端机有了更大的生存空间，并且两个品牌可以共用一条渠道推广而不相互撞车。

奇酷成功的原因是他们找到了一家还算靠谱的“接盘侠”。当360有硬件制造需求，而酷派有工厂帮助其实现这种愿望的时候，全盘出售是好的选择。如今的奇酷，无所谓活的好不好，起码该有饭吃的有饭吃。

而当年出现的时候，IUNI的员工是何等的意气风发，如今呢？

人面不知何处去，桃花依旧笑春风……

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