OPPO、vivo正在给谁在挖坑

本文原标题：《OPPO、vivo挖的坑，华为小米会跳下去吗》

自去年下半年OPPO、vivo蓝绿两兄弟销量异军突起，至今年前两个季度，更似以不可阻挡之势，将小米和联想远远地摔在了身后，销量排名紧跟华为，成为国内手机市场的第二和第三名。

一时间，“渠道为王”的陈词滥调再次在中国手机行业甚嚣尘上，一些媒体及所谓的分析人士更是将蓝绿两兄弟的成功归结为线下渠道的胜利，仿佛OPPO和vivo销量的增长成为小米模式之后的另一个现象级的潮流。

中国手机行业的浮躁和营销至上的恶习再次显露无遗。不仅一些前几年依靠传统渠道厂家开始重启线下渠道，连小米、360、一加等一批号称互联网手机的厂家，也开始坐不住了，纷纷表示要大开线下渠道。

小米雷军表示，用两年时间，建立200家线下终端，这是三天一家的节奏；360手机也在一二线城市开始建立线下销售网点，中兴、联想等厂商也以不同的方式向线下渠道挺进，华为也于2015年底启动了“千县计划”，虽然目标与其它厂家不太一样，但对线下渠道的加强也不言自明。一时间，中国手机行业风云突变。

对于产品无力的厂家而言，线下渠道能是一剂春药？在手机市场进入改善性需求时期，能提升市场销量吗？

如同四年前刀客不完全看好小米一样，刀客今天依然不看好OPPO和vivo这种所谓的营销“神话。对于已经成为生活必备电子消费品的手机，在中国的手机市场，任何一蹴而就的想法，都无助于产业的发展。

一、 蓝绿两兄弟销量的上升，恰恰说明了线下渠道的局限和低效率的资源配置

刀客在之前的文章《OPPO手机销量已全球排名第四了，但为什么很少看到身边人在用》中谈到过，OPPO线下网店已经达到了20万家之巨，但在一、二线城市却很少能见过使用OPPO和vivo手机的用户，事实上，从文章读者反馈的情况来看，在三至六线市场，OPPO和vivo的线下店已经有过剩的趋势。

实际的情况是，以蓝绿两兄弟目前巨额的广告投放和全国数十万的销售网点，但却未能在一、二线城市形成核心用户群体。这一现象一方面说明了一、二线城市和三至六线市场用户消费行为的不同，同时也说明了对于注重线下渠道的OPPO和vivo而言，一、二线城市的渠道并没有起多大作用。也正是这一原因，民间所传说的OPPO和vivo是“厂妹机”的定位也未必没有道理。正如用户所反馈的，在南方劳力密集型中小城市及广大的四五级市场，在三星和苹果占据了高端，而小米以红米占据低端的市场环境中，OPPO和vivo以合适中端价位和说得过去的产品设计和质量，赢得用户信任也在情理之中。

事实上许多人看到了蓝绿两兄弟销量的提升，却未必看到了两兄弟在市场分布上的硬伤。

一、二线城市特别是在一线城市没有形成核心用户群体，是蓝绿两兄弟在品牌升级过程中遇到的最大的痛。(责任编辑：方向)