OPPO、vivo正在给谁在挖坑(2)

同时，以蓝绿两兄弟目前巨量的线下渠道和两者相加1亿台左右的销量，单位销售网点的效率不要说和苹果授权销售店比，就是和华为全国1000多家的销售终端比单店销量，也是差了几何倍数的。蓝绿两兄弟遍地开花的销售网点，并没有提高销售体系的资源配置效率，更像是十几年前在功能机时代天语等一批山寨厂家的做法。

小米的崛起除在产品定位的优势外，更多地在于其线上的营销手段，极大地提高了企业营销过程中的资源配置效率，而这正是中国社会在各行业正在发生的巨大变革。在手机行业，简单地学习蓝绿两兄弟线下野蛮成长的路线，并不会对厂商和整个产业带来积极的意义，在一定意义上讲，这是一种反历史进步的做法。

电商之于传统零售行业的价值在于极大地减少了用户购物行为中的时间、人力及资金成本，对于已经完全标准化的手机而言，销售环节主要方式全面转向线上只是时间问题。而蓝绿两兄弟在三至六线城市线上渠道的成功，正好验证了在中国一、二线城市电商渗透率大幅提高而带来的用户消费习惯变革现实，一、二线城市的线下渠道能力弱化也就不难理解。

二、 中关村和华强北的今天，就是未来三四线城市线下渠道的明天

前几天有朋友在文章里表示，在广州番禺人流量最大的一条街上，OPPO的门店一家接着一家，几乎整条街都被OPPO“霸占”，OPPO在线下门店的扩张可能超出了许多人的意料。然而遗憾的是，朋友转了一条街，销售人员告诉他，大部门门店里空无一人！

任何形式的造假，最终厂家都得为自己的短视和不诚信买单，小米如此，今天的OPPO和vivo依然如此。

实际上这两年，由于受经济大环境的影响和中国民众线上购物习惯的逐步形成，线下门店近两年急剧萎缩的势态愈来愈严重，在一些服装和消费品领域，成千上万家关闭销售网点的企业不在少数，然而在手机行业却出现了反潮流的动向，不能不让人警惕。

事实上，一线城市的数码卖场，曾经名噪一时的广州华强北和北京中关村，呈现出了极其令人无奈的处境。在一些媒体的报道中，华强北有点人去楼口的感觉，而在北京中关村，自去年E世界关门，到今年中关村的标志海龙关门，引起了行业的一片惊呼。

北京中关村硕果仅存的鼎好数码卖场，也如日暮西山。前不仅刀客去鼎好看了看，有三分之一的柜台已经用布盖了起来，而勉强维持的柜台也是少有人问津。在地下一层的手机卖场，除了维修和贴膜的柜台偶尔有人光顾外，其它柜台别说生意，连路过的人都不多，这与几年前人挤人的往事何止是天上人间。

和一个柜台的老板聊天中得知，现在的生意，一天也见不着几个人，能不赔就不错了，挣钱是很难了。要不是手里压了一大批货，他早就闪人了。

广州华强北和北京中关村，曾经是中国电子行业的荣耀，然而当一线城市用户的消费行为转向网上后，其衰败就是必然。实际上，从现在鼎好的人流看，其关门也只是迟早的事，整个中国电子卖场的命运就此了结。(责任编辑：方向)