小米手机的“高端梦”：一手降价，一手高端

来源：老铁　作者：老铁　责任编辑：方向　发表时间:2016-10-27 11:18　

核心提示：雷总到底是一个与众不同的人，当大家都以为这场发布会在小米Note2亮相之后就基本结束时，他出人意料的拿出一款看起来很有黑科技范的“概念手机”，让人还是有眼前一亮的感觉。我们复盘一下整场发布会的两款手机，不管从外观还是配置上，可以说瞄准的都是当下

小米的发布会终于结束了，雷军用它特有的腼腆式尴尬风格发布了三款产品，一个VR眼镜，两款手机。重点说来说手机，两款手机的定价都在3000元左右，并且还请来了可能是国产手机发布会历史上最大的腕儿梁朝伟助阵，打出“一面科技，一面艺术”的口号，意思很明显，小米要走高端路线了。

我们先来看看这两款手机，首先是小米Note2，双曲面设计，正面背面均采用3D玻璃，配合主频2.35GHz的骁龙821，4GB RAM +64GB ROM的标准版售价2799元，6GB RAM+256GB ROM最高配置售价3499元。

接下来是被小米称为“概念手机”的小米MIX全面屏手机，除了底部外，其余三个部分都没有边框屏，类似夏普Crystal系列。机身采用全陶瓷外壳，包括后背、中框和音量键，同样搭载骁龙821处理器，标准版4GB RAM +128GB ROM售价3499元，尊享版6GB RAM+256GB ROM售价3999元。

雷总到底是一个与众不同的人，当大家都以为这场发布会在小米Note2亮相之后就基本结束时，他出人意料的拿出一款看起来很有黑科技范的“概念手机”，让人还是有眼前一亮的感觉。我们复盘一下整场发布会的两款手机，不管从外观还是配置上，可以说瞄准的都是当下国内手机的高端市场了，可是这样不就违背了辛辛苦苦几年建立起的“性价比”品牌形象了么？

出货量一直走下坡路，小米手机已到不得不改地步

其实小米想要改变自己的品牌形象已经不是什么新闻了。两年前被誉为“国民手机品牌”的小米，自2015年开始，口碑和出货量双双下滑，国内市场的出货量一度跌出前五，在手机市场争夺如此激励的今天，这样的表现无异于走在悬崖边缘了。

从上图的对比就能看出，小米手机2016年第一季度销量仅有920万台，相比2015年1350万台的数字减少了32%。而最近发布的2016年第三季度国产手机出货量排行里，小米手机也仅仅是以8.7%的市场份额排在第五位。

以前小米的受众瞄准的就是国际大品牌苹果三星目标用户之外的群体，对这些用户而言，三星和苹果手机过于昂贵，而国产手机山寨味道太浓，，

可随着国内智能手机市场的快速发展，一大批有实力的厂商开始涌现，国产手机竞争很快到了一个白热化的地步，可供用户选择的范围大大增加。小米曾经百试百灵的营销模式已经不能为用户所接受，“高性价比”也不再是它的专利。当价格已经不是左右用户选择手机的第一因素时，小米的立足之本就失去了，变革也就成了不得不做的事情了。

红米系列尝试高端化，成史上最快价格跳水手机

要摆脱这样的现状，小米能做的就是品牌高端化，只有有了品牌，才能有被更多人接受，也才能有更高的品牌溢价。可是在这个方面，小米做了一件让人看不懂的事情，那就是首先把定位中低端的红米系列高端化。

这就是红米Pro，作为红米的系列产品，这款手机采用了联发科处理器，最高定价接近2000元，一跃成为时尚最贵的红米手机。

不得不说这是一次失败的经营策略，首先来讲红米本身定位就是中低端，在这样的手机上尝试把它高端化既不好看也不好听；其次红米pro采用了联发科helio X20处理器，这又是一个败笔，联发科的芯片至今都没能支持中国移动要求的LTE Cat7技术，因此正被国产手机品牌放弃而转用高通的芯片，小米却在此时采用联发科的高端芯片推红米品牌的高端化，完全违背市场发展趋势。

所以结果不难预料，推出仅仅三个月之后红米Pro价格大幅跳水400元，几乎成了史上价格跳水最快的手机，虽然小米对外宣传红米Pro的价格调整是在位双十一预热，但背后真正的原因是显而易见的。

品牌是未来手机生存之道，虚有其表者难成大器

红米Pro的高端化可以说是失败的，但即使是这样，也抵挡不住小米的“高端梦”，因为雷军很清楚，未来智能手机的竞争品牌才是制胜之道，才是企业的生存之道，如果现在还停留在“性价比”这个囚笼中，无异于等死。所以，就有了我们今天看到的定价接近4000元的小米概念手机MIX。

雷军这一次很聪明，他采用“概念”的形式推出这款高端手机，并且选择和小米5S以及小米Note2几乎同步推出，其实是一次试水。作为概念手机，当然可进可退，成功了固然好，小米可以借着它成功实现品牌高端化；即使失败了也不拍，毕竟同期有小米5S和小米Note2来支撑。

现在来说小米MIX的市场表现会如何还为时尚早，的确它在外观上足够惊艳，颇为吸引眼球，但是并不是外观惊艳就一定能成功，夏普Crystal的前车之鉴就是最好的例子，如何解决好全面屏易碎的问题，仅仅一个圆弧角恐怕还不够；全面屏必然带来的前置镜头、音质的牺牲到底有多少人会买单；全陶瓷机身如何能够保证良品率，出货供应量究竟能满足多少人的需求，这些都是问题。

此外，小米深入人心的“性价比”之名恐怕一时半会很难完全扭转，小米的“高端梦”需要一个长时间的技术和产品积淀，并不是靠一款两款手机就能彻底解决的。市场能给小米留下的转型时间不会很长，不管是一亿元捐赠母校还是高价请来梁朝伟做代言人，这些虽然看起来花费不菲，但也不过是些表面文章，想要真正实现小米的品牌“高端梦”，还得需要彻彻底底的苦功夫。

如果要彻底改变的话，还是先从改变动不动就是“黑科技”的宣传策略开始吧。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表融合网立场。如对本文有异议，请及时与融合网值班编辑联系与沟通。）

(责任编辑：方向)

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