小米不靠营销靠技术的说法你信吗(3)

小米手机卖到如此低价，还能保持不俗的利润率，确实是小米创新的营销模式在起作用。不过，除了在互联网上反复制造现象级的营销事件，在线上做出了一个无人不知的手机品牌，更重要的：

小米那时相比友商，真正做到了 “比小米便宜的没小米好用，跟小米差不多好用的又比小米贵”。

先于对手敢打性价比的牌，靠价格战扩大份额，再加上高效低成本的 “互联网营销”，可能才成就了小米的火箭式增长。但思维再先进可以学习，模式再高明也能够复制，待竞争对手反应过来，就是拼真功夫的时候了。像小米的影子魅族乐视们在营销动作上 “致敬” 友商后，轻轻松松划走了一块份额。

技术创新和专利重不重要？

重要而且是实实在在的壁垒，可以与对手形成差异化竞争。只盯着小米的互联网奇迹，不少人忘了 OPPO、VIVO 这一类常年深耕线下的厂商依然活得好好的，甚至保有健康的利润率 / 出货量，闷声发大财。而像三星、苹果这样的业界巨擘，它们没有互联网思维，一个靠顶尖硬件垂直整合，一个靠软硬结合靠垄断的移动生态，照样做到行业第一第二。

所以，双 “11” 争论华为第一还是小米第一，有用吗？原来还可以在逼近 2000 的价位做出一款爆款来，现在只能眼睁睁地看着对手把机器卖到 3000、4000 自己却连曾经 2000的价位都回不去了，然后对手还独立一个品牌出来专门跟你打低端。“我在健身房进行力量训练的时候，没事还会抽空踢两下沙袋锻炼锻炼 ‘敏捷性’ ...”

小米近年来在两个方面带坏了业界的风气。一个是互联网营销，一个是“面向投资人面向 IPO而非面向用户”的商业模式。要不然你怎么解释，专注口碑极致快打头的“专注”变成了百货商场，因为，估值得拼量嘛，管它是红米小米紫米还是插线板路由器，统统可以转化为不同品类的出货量，转化成说服投资人的漂亮数字，转化成递交 IPO 申请时的业绩报告。硬件真正地变为 “不赚钱”了，押注未来庞大出货量基础上的其它盈利方式，乐视、360等一票跟进者是不是也让雷军苦不堪言。

内销乏力，只有不断往低走维持增长；出海不成，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼卖机器，被专利堵在庞大的欧美市场之外。对手华为，却从低到高、从中国到欧美、从技术到营销，全方位的超越。

已经是2015 年年底了，对于粗粮，我想说，笑到最后的才笑得最好。