小米不靠营销靠技术的说法你信吗(2)

来源：杨青山　作者：杨青山　责任编辑：方向　发表时间:2015-11-19 10:43　

核心提示：玩性价比，是因为，除了性价比，还有别的东西可玩吗？而互联网思维，本质上是一个虚无缥缈的东西。这里的人口头上附和着创新改变世界，心里一直认同的却是，忽悠改变世界。作为一名持续吐槽了几年小米的旁观者，

玩性价比，是因为，除了性价比，还有别的东西可玩吗？

而互联网思维，本质上是一个虚无缥缈的东西。这里的人口头上附和着“创新改变世界”，心里一直认同的却是，“忽悠改变世界”。

作为一名持续吐槽了几年小米的旁观者，我真的很想当面问问雷军，互联网思维这一套，你自己信吗？

几年前，我们企业有两个经常挂在嘴边的说法，“微创新”、“本地化”，相比漂亮的说辞，大佬们隐隐约约含含糊糊扭扭捏捏就是不告诉你，中国互联网企业的核心竞争力，“抄”。现在，我们企业同样把 “互联网思维”、“互联网 ” 挂在嘴边，但就是不告诉你，“营销”。(入股了一些第三方媒体喉舌就不说了，像下面消息从 2013 年开始，每隔一段时间就会出现一次，个中玄机各位自己度量)

公平地说，小米营销模式确有先进性

单纯说耍猴还真冤枉了雷布斯。小米示范的高效低成本的互联网营销，是有证据支撑的：早期小米崛起伴随的是微博、微信、大V、科技博客这一波媒体转型，而且小米在对手还没开始全方位围堵前，的的确确是赚钱的。

2014年年底《华尔街日报》曾刊登了非常准确的小米业绩，数据来源于融资谈判中投资机构亲眼看到的报表数据：

2013年小米净利润34.6亿人民币(5.66 亿美元)，相比2012年净利润19亿人民币，增长率为84%；收入同样相比 2012 年翻了一倍，达到 270 亿人民币。另一份报告还预估小米 2014 年的净利润增长率为 75%。

就像我曾经考察过的，原来被认为 “不怎么赚钱” 的小米手机硬件销售，贡献了小米营收的绝大部分，达到 94%。仔细算来，2013 年小米拥有超过 12% 的利润率，对比联想 2014 年上半年营收 208.7 亿美元，净利润 4.76 亿美元，利润率仅为 2.2%。净利润率 12% VS 2.2% 。

为什么小米手机在销量和利润率上同时做到如此出色？《华尔街日报》的看法非常独到和真实，因为小米手机的营销成本大大低于对手。

还是拿联想来举例，2013/14 财年的中期报告(截止 9 月 30 日的前六个月)显示，光是营销以及分销费用这一项，联想支出为 9.13 亿美元。而小米整个 2013 年的销售和营销费用只有 8.76 亿人民币。非常直观，小米手机的利润率就是来自压低成本，具体点，省掉的营销成本转化成了实实在在的利润。(责任编辑：方向)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。