渠道战略成主导联想欲收购NEC手机业务

来源：每日经济新闻　作者：佚名　责任编辑：admin　发表时间:2013-06-14 15:05　

核心提示：钱平表示，黑莓只是在商业办公应用领域残存品牌优势，不重视个人用户。而且制式不一样，完全脱离了主流，已经走进了死胡同。假设联想能够顺利收购黑莓，第一道关就是面临欧美信息安全问题，与PC相比，手机对信息安全要求更高。

继2011年1月收购NEC个人电脑业务尝到了甜头之后，联想再次瞄上NEC的手机业务。虽然联想近日发布的公告称公司就合资事宜正在进行洽谈，谈判刚刚起步尚未签署任何最终协议。但据日本媒体6月3日透露，联想正在与NEC计划共同出资创建智能手机销售一体化新公司，预计本月底即可达成协议。

而在今年年初传出联想意欲收购RIM的消息，不到半年时间内，围绕联想智能手机业务竟然产生了两个收购传闻。

RIM和NEC，谁会成为成就联想智能手机的全球梦想的支撑力量？为此，《每日经济新闻》记者采访了华山资本创始合伙人陈大同、神能投资集团总经理钱平。从和两位业内人士的沟通中，记者了解到，低价、高效的渠道战略或是联想的生存之道，而这也左右了联想的收购计划。

联想再传收购消息

陈大同在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，联想并购RIM基本没有可能性，这消息是从一月份杨元庆随口一句话开始的，而这句话没有太多的意义。鉴于黑莓目前的困难情况，媒体炒作这个新闻也是顺理成章的。“很多人把联想收购黑莓公司与当年联想收购IBM个人PC业务相提并论。但实际上，这两者没有任何可比性，我想杨元庆会看得非常清楚。”

陈大同分析，IBM出售PC业务是主要是基于公司转型的需要，IBM优势是强势品牌和全球渠道，联想优势是成本控制，整合之后是非常互补的，IBM能够解决联想的问题，联想能够解决IBM的问题。

相比之下，黑莓则是完全不同性质的问题，因为产业生态环境发生了根本的变化，黑莓做智能手机不是以一般的消费者作为重点，而是以商业应用为主。如今，黑莓市场份额流失严重，给人江河日下的感觉。据此，陈大同判断，联想收购黑莓是不可能在智能手机方面有大的发展的，基本上弊大于利。

“我觉得从联想角度来说，黑莓对其没有什么价值。即使联想能够收购了黑莓，进入美国市场企业级客户也只是短期的，不可能会有很大发展。我认为杨元庆能够看得很清楚，不可能犯如此低级的错误。”陈大同说。

钱平表示，黑莓只是在商业办公应用领域残存品牌优势，不重视个人用户。而且制式不一样，完全脱离了主流，已经走进了死胡同。假设联想能够顺利收购黑莓，第一道关就是面临欧美信息安全问题，与PC相比，手机对信息安全要求更高。

另据彭博社报道，黑莓CEO海因茨对收购事件进行了回应，联想集团并没有收购黑莓公司的计划，也不知道为何联想作出如此表态。现在看来，联想收购黑莓只是一件子虚乌有的事情。

据了解，和全球其他市场相比，日本手机市场是个独特的封闭市场。NEC曾经是日本手机市场的领头羊，如今却步履蹒跚。2002年，NEC在日本国内市场份额超过20%，而如今跌落至6%。

尽管如此，在钱平看来，目前NEC海外竞争压力增大，业绩不振，这对联想未必是坏事。相反它可以以偏低的价格拿下收购对象。

陈大同判断，智能手机方面日本相对落后，目前处于转折的爆发点上，收购NEC是进军日本手机市场的大好机会。他同时强调，日企生产成本普遍都很高，这是由于终身雇佣体制造成的。此外，大公司周围有小公司，小公司没什么竞争力，做东西又慢又贵，这使得日本消费类电子厂商，推出新品又慢成本又高，完全没有办法跟三星竞争。NEC也不例外，联想跟其合作，可以压缩其手机供应链成本，取得NEC的渠道，这类似于收购IBM个人PC业务。

对于联想收购NEC是采用合资方式还是收购手机部门，陈大同表示多半是合资形式。合资可以避免很多问题，也有很多好处，日本市场是很封闭的，联想需要的不是研发部门和生产部门。对联想来说，NEC最有价值的是渠道和品牌，依靠这些NEC的品牌开拓市场，从而开发出一些本地化应用。(责任编辑：admin)

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