国产手机长期陷“量多利薄”窘境：高端成出路(2)

华为

今年年初，华为终端中国区发生了一场“人事地震”：前中国区总裁杨晓忠调离中国区，两名副总裁一名退休、一名调离。

2011年，华为在中国的手机销量高速增长，市场占有率位列国产手机第一。因此，在这种形势下撤换高层，实在出乎所有人的意料。但《IT时报》认为，从之后华为反复强调布局高端市场来看，或许是华为高层对过去的中低端营销策略强烈不满，所以才不惜对管理层“大换血”。

今年，除了发布了价格都在2499元以上的AscendD1、AscendP1系列外，华为还将继续发布AscendMate、Ascend D2、Ascend P2等三款旗舰机型以及一款搭载最新WP8系统的W2。

中兴

和华为的经历相似，中兴凭借B2B模式，在运营商渠道中打开销路，同样成为了2011年的“国产机王”。但由于三大运营商在3G市场的过度竞争，终端集采价格被一再压低，导致中兴等无法跳出低价低端低利的怪圈。

11月，中兴发布了nubia高端手机品牌，采用独立的子品牌进行运作，与原有ZTE品牌进行有效区隔，并试图通过高端以及B2C、B2B2C的模式来谋取更多利润。

在业内人士看来，中兴推出nubia手机品牌，可以弥补中兴手机在低端市场的品牌价值不足，进而实现高端产品和低端产品、高端市场和低端市场、社会渠道和运营商渠道的有效区隔。

联想

截至11月，国内手机市场的整体排名上，联想以15%的市场份额，仅次于三星，排名第二。联想集团副总裁曾国章认为，联想达到这样的成绩与渠道、营销及产品快速研发等密不可分。

但谈及明年的业务规划时，曾国章表示，虽然联想在2000元以下的手机市场有非常大的优势，但2013年联想会将更多的高端产品投入到开放市场，尤其是3000元以上的手机产品布局，以提升联想的品牌价值。

目前，联想手机已经形成了S、A、P、K四个产品系列，从定位、设计、价格、渠道等方面满足不同细分消费人群需求。

酷派

酷派是国内最早开始布局高端市场的手机厂商之一。11月，酷派与中国电信联手推出了售价达4280元的大观HD9960，高调宣布“强化高端市场”战略，其更是将目标瞄准了苹果和三星。

酷派副总裁苏峰表示，虽然这两年酷派借着千元智能手机在普通消费人群当中声名鹊起，但一直坚持对高端智能手机的研发，每年都坚持推出数款高端手机。

早在2G时代，酷派的智能手机价格至少在3000元以上，主要针对的消费人群是高端用户。2008年，随着3G市场的开放，酷派才开始向低端延伸。

酷派表示，公司的策略就是高端产品联合运营商来推，运营商也会给很多资源。运营商每年都会跟几个厂家合作推出高端机，酷派则是为数不多的国产品牌。

当前，智能手机市场的绝大部分利润被苹果和三星占据，很大一部分原因是两者的品牌战略运作成功以及对消费者需求准确的把握。(责任编辑：admin)