国产手机缘何增量不增收：过度依赖运营商(2)

不过这还只能算是国产手机目前盈利难的主要原因之一。联想手机虽然同样追求运营商定制，但是在开放渠道甚至新兴的电子商务渠道方面也同样有着不小的规模，为何联想手机业务仍然未能成功盈利呢？对此问题，杨元庆给出的解释是联想在产品研发和渠道拓展方面投入的成本过高，“我们还处于投入期，这是必须付出的代价。”据介绍，联想2010的智能手机只有一款产品，2012年却激增到40余款，为了提供全产品线的供应能力，联想招募了庞大的研发团队，在近期摩托罗拉南京研发中心裁员的事件中，联想就一口气“吞下”了40多名经验丰富的工程师，并在南京新建了一个大型的研发中心。据联想高级副总裁、移动互联和数字家庭集团总裁刘军表示，在现阶段如果联想收缩在研发和渠道方面的投入的话，在财务数据上很容易实现手机业务的盈利，但这样做对联想手机品牌不利。

对此说法，金立集团董事长刘立荣表示了认同，和上述厂商不同，金立今年上半年才从功能机产品线全面转向智能机，前期研发的巨大投入和销售渠道的重新梳理也让金立付出了数以亿元计的惨痛代价。但刘立荣认为这种阵痛是值得的，短期的盈利困难虽然难熬，但他始终认为坚持下去才有活下来的希望。

突围之路仍需规模化支持

无论是低价争抢运营商定制订单，还是不断升级的产品价格战，盲目追求规模，一直以来都被业界普遍认为是目前国产手机遭遇盈利难问题的关键因素之一。但是在杨元庆看来，这种通过规模化追求更好品牌效应，进而为联想手机带来更多溢价的做法仍然值得坚持。杨元庆表示，很少有哪个厂商的新业务一开始就能赚钱，缺少规模化的支撑，消费类产品赚钱都不容易，尤其是海外市场。通过规模化把品牌做起来，才能为企业产品带来更多的知名度和更好的溢价。

杨元庆特别强调，个别行业短期内出现的相对比较低的净利率，是联想在坚定的执行自己的既定战略，但随着联想规模化效应的显现，利润率的提成就会成为必然，而这种规模带动利润率的现象已经在联想的很多区域市场上被验证了。不过对于盲目追求规模化，无论是联想还是中兴、华为，都持否定态度，而加强品牌化运营，则正在成为这些厂商寻求利润增长点的新方向。

11月初，中兴通讯宣布推出全新品牌“Nubia”，虽然这个名字十分拗口并且众多网友吐槽，但却难掩中兴通讯通过重新打造品牌开辟新战场的决心。据Nubia品牌总经理倪飞介绍，该品牌未来将定位于高端手机市场，和中兴现有品牌并行运营，同时避开目前拖累中兴通讯盈利的运营商渠道，全力在开放的社会渠道进行开拓，希望能够和三星、HTC等市场中高端品牌展开较量。几乎与此同时，中兴的老对手华为也加大了在开放渠道上的运营力度，不仅借助多款四核产品力推自由华为商城这一在线渠道，还和京东商城等主流的电商渠道展开合作，希望通过在线营销和网络销售等方式将产品利润率加以提升。

值得注意的是，即使是在品牌细分和渠道拓展方面做出了多种努力，上述国产手机厂商追求规模化的初衷仍然没有改变，在产品定价方面，也大多采用的是高性价比模式。对此做法，杨群表示，就目前国产手机在核心技术尚未取得突破情况下，坚持规模化发展不失为一种务实的做法。金立董事长刘立荣更是直言，只有先活下来，才有可能取得最后的胜利。