国产手机缘何增量不增收：过度依赖运营商

联想集团近日发布的2012年第三季度财报数据显示，联想智能手机季度出货量达到700万部，国内市场份额也位居第二位，和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的是，联想的手机业务却居然还是亏损的，虽然联想集团董事局主席兼首席执行官杨元庆称，联想手机已经进入扭亏为盈通道，未来两三个季度就将实现盈利，但这种倒挂局面仍然让人疑窦丛生，为什么这么高的销量却依然赚不到钱？国产手机究竟怎么了？

增量不增收成国产手机“通病”

增量不增收，正在成为高歌猛进中的国产手机厂商的最大烦恼，尤其是对于一贯依靠规模取胜的传统手机厂商，面对市场日益激增的智能手机需求，如何在规模上量的同时取得同步的利润增长，更是一道最新的难题。10月中旬，中兴通讯发布了其2012年第三季度的财报。数据显示，中兴通讯前三季度净利润同比下降254.42%—263.78%，亏损为16.5亿元至17.5亿元。仅第三季度，中兴通讯利润亏损就达19亿元~20亿元。

据财报数据显示，今年第三季度，中兴手机终端销售增长了15.6%，不过从中兴季度财报整体巨额亏损的结果来看，增长迅猛的手机业务起码未能成为中兴利润增长的新支撑点。战国策首席分析师杨群如此分析。对此，一位中兴内部人士向记者表示了认同，他同时表示，由于过于依赖运营商定制模式，在开放市场缺乏完善的渠道和品牌溢价能力，中兴手机业务的利润率整体偏低。“毛利也就十来个点。”该人士称，这也是目前国产手机厂商在进军智能手机厂商时碰到了普遍问题，虽然规模能够快速上量，但是由于品牌不济，大部分国产手机厂商的盈利能力都不强。

另一家老牌国产手机厂商TCL的相关数据或许可以对这一观点加以佐证。去年底，TCL通讯高调回归国内手机市场，并重新引入阿尔卡特品牌试图吸引高端客户群体，然而根据TCL通讯的财报数据显示，从今年一季度开始，其净利润就因为不断下滑的市场平均价格和毛利率而不断走低。今年上半年，TCL通讯的净利润仅0.86亿元，同比下降73.79%。进入三季度，虽然TCL智能手机的销量成功突破200万部的大关，但是由于市场竞争加剧导致研发和销售成本大幅增加，TCL通讯的净利润反而进一步下滑到了1459万元的水平，同比降幅更是达到了97.10%的新高点，离亏损也仅有一步之遥。

过度依赖运营商是盈利难主因

为什么国产手机赚钱这么难？根据赛诺的统计报告显示，今年上半年，国产手机的整体市场份额已经达到了45%，就规模而言和当年波导、夏新、TCL领头打造的半壁江山局面已经相距不远。另一家调研公司前瞻数据的统计报告则显示，今年三季度国内手机市场出货量的前五名中，除了三星之外，全部是国产手机厂商，“中华酷联”包揽了第二到第五名，合计的份额超过了23%，已经可以和三星+苹果的市场份额总量媲美。但是在盈利能力上，这两大阵营却相去甚远。“苹果、三星基本上垄断了90%的市场利润。”华为终端董事长余承东直言，在品牌和盈利能力上，国产手机厂商和三星、苹果这样的强者相比还有很大的差距。

“这里面一个很重要的原因在于国产手机厂商在追求规模的过程中对于运营商定制渠道过于依赖。”出云咨询分析师刘正昊表示，在目前的“中华酷联”四大国产手机厂商代表中，中兴、华为对运营商定制渠道的依存度最高，因此毛利率迟迟难以提升。“因为运营商打造手机定制模式的根本目的是发展3G用户，而非打造手机品牌，因此低价往往是赢得运营商订单的关键，而为了获得运营商的订单，在规模上快速上量，部分国产厂商愿意牺牲利润求规模，这自然制约其品牌形象的提升和盈利能力的增长。”刘正昊称。(责任编辑：admin)