国产厂商突围高端市场 解微利之困

尽管高端手机市场依然被苹果、三星所占据，但国产手机厂商已开始集体向高端机市场发起冲击，2000元这道价格“关卡”被国产手机厂商成功跨越。

国产手机厂商角力高端市场

今年6月，华为和中兴率先打响了中国品牌手机在全球进军中高端的战役，华为P6和中兴GRANDS两款中高端新品先后发布。而在9月，除了苹果iPhone5S/5C和三星Note3等洋品牌高端机外，酷派大观4、魅族MX3、OPPON1、小米3等国产旗舰产品同样抢眼。

其中，酷派大观4的定价近4000元，“大观”系列手机已成为罕见的一直能保持身价的国产品牌机型。酷派多年来一直坚持做高端市场，对中国商务人士有深刻的洞察与了解，使酷派手机在人性化的便捷应用上相比洋品牌更贴近本土用户使用习惯，这也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。

打造高端品牌

国产手机在调价的同时也开始注重高端品牌的打造。10月15日，中兴手机和NBA中国的合作也格外引人关注，这是中兴手机15年来最大一次营销活动。根据统计数据显示，中兴终端累计生产超过5亿部手机，今年第二季度中兴通讯全球智能手机销量为1150万部，市场份额达到创纪录的5.3%，成为全球第四大智能手机厂商。

虽然在全球手机市场已经取得了巨大成功，但在普通消费者眼中，中兴仍是一家电信设备提供商，主要因为中兴手机销售采用运营商定制渠道，而非社会渠道，导致其品牌影响力不足。这样的问题并非出现在中兴一家，华为、联系、酷派等厂商同样面临这一困扰。

“如果我们的产品总是在中低端，生存空间会非常小，因此调整产品结构势在必行。”中兴通讯执行董事兼执行副总裁何士友认为，中兴手机最紧迫的事情是如何将产品向中高端转型。

目前，中兴通讯在美国市场推出了两款高端智能手机GrandS和NubiaZ5；而在中国市场，则重推Memo5S大屏魔兽。

从拼价格到拼创新

根据权威调查机构Canalys发布了全球第二季度智能机市场份额排名，三星、苹果公司列前两名，而联想和酷派紧随其后，它们的出货量分别为1130万部、1080万部。华为与中兴则分列第6、第7名。也就是说，前10名中就有4名是中国品牌。

从市场格局来看，目前国内智能手机市场已经由前几年的“洋品牌只手遮天”演化成了“土洋对攻”的局面，以“中华酷联”为代表的国产厂商的手机出货量稳步增长。不过，本土厂商利润低却一直是硬伤，而4G发牌在即，高端市场将迎来新一波换机潮，对于国内手机厂商来说无疑是个机遇，除了加强自身的品牌打造，产品创新依然是取胜关键。

智能手机经过三四年的飞速发展后，由于硬件上的高度重合和工业设计上的模仿痕迹似乎到了一个瓶颈期，而且现在硬件淘汰率太快，单靠配置支撑高价挺不了多久。因此，国产品牌手机想要在高端市场站住脚，除了在硬件配置上下功夫外，还需在产品创新提升用户体验。目前国产智能手机的传统领跑者中华酷联，以及新军OPPO、VIVO、小米，都已在提升软实力上发力。从外在的视觉、触感，到内在的使用体验和应用，国产智能手机越来越能领悟如何塑造更高品牌。

对此，有业内人士表示，诺基亚、摩托罗拉等全球巨头纷纷在中国市场折戟，意味着国产品牌在高端机市场有了更多机会，不过要真正建立起消费者对其品牌的信赖，这还需要不少时间。