传统手机销售渠道今年或走向灭亡(2)
5、国内品牌手机厂商开始自建渠道。在县级以下市场，渠道层层加价的情况越严重。逐步占据国内市场的国产手机厂商开始厂商自建销售网络，降低售价增强产品竞争力。华为目标在2012年建立1200家专柜直销，金立、天语、OPPO在全国大量增加专卖店的数量，由煤老板卢洪波创办的尼彩手机更是在全国开设了近5000家手机工厂店。
6、国际手机品牌“势微”。在苹果、三星国际厂商，以及中华酷联等国产厂商“夹击”下，诺基亚、摩托罗拉市场份额迅速走低，并逐步将国代商模式转向直供模式，代理商失去了传统的赢利“大户”。
7、电商渠道破坏了传统代理渠道的价格体系。电商渠道的最大优势就是帮助手机厂商省去了传统渠道分销、进店、促销人员成本。手机厂商往往会主动降价，京东等电商渠道甚至会以进货价格进行“促销”，传统代理渠道在电商渠道冲击下“暴利空间”荡然无存。
渠道商被迫转型：或被运营商招安
不过，社会开放渠道在国内并未“等死”，也都在加强转型。深圳中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作，传统渠道商为运营商卖合约机。“昔日的竞争对手，现在是合作伙伴，这也是大势所趋。”中域电讯的一位市场部人士表示。
手机连锁迪信通相关人员对搜狐IT透露，目前已有近5成的手机销量来自运营商合约机。而在三星Note2、苹果iPhone5等明星机型，由于运营商补贴力度高、社会渠道货源紧张，合约机销售占比甚至超过了90%。
深圳当地的某区域代理商对搜狐IT表示，代理商的没落受影响最大的就是山寨机，运营商集采门槛较高，自己做电商又摸不到门道。“下一步，单纯卖手机肯定是赚不了钱的，手机就是一个广告代理。”他表示，自己下一步，准备增加为消费者刷机业务，成为手机应用的发行渠道，以此向腾讯等互联网企业和应用开发厂商收钱。
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