运营商与OTT合作冷思考：IT与CT交界处挖掘价值(2)

那么，如何去合作？除了认识之外，更多的是从优劣互补，平等交换的原则，实现协同共进。从目前来看，业界有观点认为，OTT是互联网企业越过运营商直接与用户打交道，颠覆了传统运营商的商业模式。

对此，姜奇平表达了不同的看法。他认为，对于OTT，相对于IT加CT形成ICT的过程，两者完全是等同的，不存在谁越过谁的问题。电信增值业务相当于CT的空间，OTT问题并不是越过电信基础业务。而是说数据基础业务和互联网基础技术支撑、互联网基础服务支撑、ASP平台层应用平台层这几层是属于IT加工业基础设施，在交界地带是合作最佳领域，双方把自己的擅长扔掉了，到对方的领域耕作，反而不一定是非常好理想的方式。

“双方的合作一定是建立在优势互补，一加一大于三的新的价值基础之上。”王立新认为，只有把蛋糕做大了，运营商与互联网企业分享增值部分，而不是相互拆台，互相剥削，才能实现共赢。

破冰：挖掘新价值空间

近年来，运营商一直在探寻“流量经营”，增加流量变现能力的发展通道。然而在以运营商自主业务乏力的情况下，终于也开始朝向合作共赢的方向迈进。而广东联通与微信此次深层次合作，也被业界冠以运营商与OTT企业之间的破冰之旅。

通信世界网总编辑刘启诚认为，在移动互联网时代，运营商与OTT企业之间的合作是必然趋势。但与此同时，双方之间的合作对于国内运营商探索新的业务模式与发展通道，具有重要的意义。此次合作仅仅是个开始，却也开启了运营商与OTT探寻更大合作空间的可能。而杨培芳指出，破冰仅仅是开始，移动互联网可能要开启更大的蓝海，不仅仅是在原来的内容方面

从全球来看，运营商与OTT企业之间的这种合作模式的探索已在快速推进。美国运营商Sprint、法国运营商Orangge分别于Google、Facebook合作，借助双方的优势，重塑语音、短信、通讯录等业务，实现传统业务价值重生。而欧洲手机运营商Telefonica、德国电信T-Mobile以及日本通信巨头NTTDoCoMo则选择与OTT企业进行资源交换，为用户提供丰富应用，增加用户黏性，提升综合竞争实力。互联网实验室报告认为，这种探索与突破正是实现大数据释放，运营商实现信息服务转型的关键所在。

从运营商与OTT前期合作发展来看，无论是服务定制、还是资源互换，亦或是定量流量包，更多的还是基于基础领域的基础服务。而在这之外，尽管尚未有深入的合作，但仍有着巨大的合作空间。

姜奇平表示，在增值平台领域与广告领域同样有着非常大的潜力。他认为，在增值平台领域，移动支付将是第一个最佳的合作市场。“支付服务既不属于互联网也不属于运营商，纯粹属于一个新增长的领域，支付服务将来有可能成为下一代业务平台主力平台。运营商将自身定位成基础数据服务提供商，对原数据进行过滤，再提供给社会。很显然，运营商难以全部获取这部分的利益，需要互联网企业参与，使应用结合得更加紧密。”

从市场发展来看，目前国内三大运营商都已经获得第三方支付牌照，并相继成立支付公司。与此同时，运营商也开始深入与银行之间的合作，加大移动支付的推进力度与落地能力。“在支付领域里，主要的模式是支付服务加商务模式，倾向于银行或者运营商，不管谁拿到支付这张底牌撬动电子商务，撬动掌握直接用户和直接交易行为的这些人，都会有很大的发展前景。对于运营商、银行、互联网企业和电子商务企业而言，这都是一个不可忽略的市场。”

当然，无论是在哪一领域，布局何种业务，最终的目的是要实现商业模式的兑现。对于运营商还是OTT企业，也将面临同样的问题。“双方能合作完全是双赢，由此产生的利润远远大于包括信令在内造成摩擦的费用。”姜奇平说。

在运营商与OTT合作的道路上，僵局已经打破，共赢的通道已经开启。在各自优势的基础上，共同去探索、去塑造产业链新的模式，将会成为双方实现价值重生与持久生命力的重要基础。而未来，这种合作的模式，将向更多的领域延伸。姜奇平表示，可以预见，在靠近应用的地带产生应用型的平台，不光是基础业务的平台，增值空间也会越来越大。