2015房产行业的互联网“沉浮录”

2015刚刚过去，如果用一个关键词来阐述2015的房地产与互联网市场的变化：“跨界”成为首选热词。

玩转互联网，一个上至招保万金高管，下至普通中介经纪人都被神话的终极目标，经过数年的变革，远不止现在能看到的把传统房地产搬到互联网上，或者是简单的营销拓客等动作。从“去中介化”的粗暴，切开房地产营销的第一个豁口开始，就注定了行业中的所有参与者都必须不断打破和适应新的规则。

笔者试图梳理2015年从年初到岁末的基于房地产行业互联网营销的变化，更加清晰的认识到未来的行业变革趋势，未来已来，谁主沉浮？

房产电商：换个马甲的渠道分销变化之道

房产电商最受诟病的还是经纪人与案场置业顾问等在高额利益诱惑下操守失当的风险。房产电商屡屡被曝出截留正常到访客户和销售数据、买通置业顾问和营销经理导出买房人信息、利益共享，以及造假订单、做高数据等负面信息。房产电商存在极其庞大的灰色链条，这是被抛弃的首要原因。

近期逐渐兴起的房地产渠道分销大战，互联网公司也纷纷加入到战局当中，原有的房地产电商渠道存在灰色链条的原因，主要是因为平台缺乏流量，开发商急功近利，当前的渠道分销依旧选用的是传统房地产常用的一些方式，比如：线下拓客、数据库营销等等，实际上发生质的转变的还是线上和线下产品的升级。

互联网金融的介入：当下比较常用的房地产众筹，同样是用传统电商的“交诚意金抵房款”的优惠方式，但是把这样的优惠变为了互联网产品，好处显而易见：

1.原有这部分资金的流转不透明，现在通过互联网系统，直接从平台转给开发商，以公对公的合作降低了灰色链条的程度。

2.原有的资金不产生收益，众筹变为了理财产品，除了购房，不购房的群体依旧可以获得收益，且资金安全由于有地产和平台做背书，安全性提高。

3.对于取得预销许可证的开发商，这笔众筹资金可以算是资金链紧张的“及时雨”，降低财务成本。目前国内取得众筹牌照的互联网平台仅有京东、淘宝和平安好房，其他平台可能会存在一定的政策风险。

精细化服务：类似新浪乐居，已经与滴滴专车合作，推出了自己的专车服务平台，全国效仿的案例也有很多：由专人带看，用服务链接线上线下，符合互联网思维，精细化的服务是趋势，不仅仅是体现在看房车的变化，更重要的是当下的渠道分销更加重视精准流量的服务，转化率提升有助于开发商与平台提升信任感。

巨头百度杀入垂直领域

传统的开发商营销方式，为了销售，恐要付出2%~5%的营销费用，这就意味着一个总销售额10个亿的项目，营销费用动辄数千万，虽然也与垂直网站进行合作，合作的形式无外乎：媒体化服务、广告、活动、电商、渠道等传统方式。(责任编辑：方向)