单车共享的三个战略认识误区(4)
既然做公共自行车不容易赚钱,道路、管理又很难跟得上,为什么鸡肋又一下子成了资本的宠儿?
奥秘在于流量。
单车共享给大伙讲述了一个新故事:
依托移动互联网技术,搭建平台,用自行车集聚用户,让用户成为平台上的节点,节点越多,价值越高。如果能聚集大量流量,那么,就可以摆脱公共自行车难以盈利的困境啦!
VC一听,太符合咱们干的互联网思维了啊。钱要多少?给你给你给你。SO,自行车在一夜之间具有了时代的光环。
客观来说,这个故事,在逻辑上是讲的通的,但也存在致命的误区。
第一个误区,误以为自己是滴滴,其实用户规模狭小。
被共享出行“教育”过的人们,常常会听到一个故事:城市通勤族们对出行的便利性与灵活性要求越来越高,最后一公里的刚需开始培养,需求好像很大的样子。
---很大有多大?跟滴滴那么大。
NO,这是个误区。
举个栗子。白领小张,每天早高峰中关村地铁出来后,至少要走10分钟以上的路程,才能到公司。
走这段尴尬的路,打出租:起步就13元,且经常没有人接单;叫uber也至少在10元左右,每月21个工作日,这段路程就得额外花费210-273元的费用,还不算下雨等恶劣天气,打车平台成倍增加的费用。
政府设立的公共自行车停车点那么少,又不容易找。单车共享,似乎恰巧解决了“1公里”的问题。
那么,从全国来看,多少用户乐意在“1公里”以内骑行呢?大约0.85亿。
首先,我们找一个数字,自行车分担率。《北京交通发展年报》提供的数据显示:2013年,北京市六环内的自行车分担率(即自行车出行占总出行次数的百分比)为12.1%。
这样看,单车共享的市场前景如何呢?中国14亿人口,假设老老少少人人会骑自行车,那么按照12.1%的分担率来算,用户规模大约就是1.69亿人。(责任编辑:方向)
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