无人货架迎倒闭潮风口不再 下半场恐遭BAT收割(2)

“虚火过后一地鸡毛”“烧钱都难以活命”……距离疯狂扩张不过几个月时间，无人货架便走下“神坛”，且自乱阵脚的还不乏头部企业，也难怪这个行业集体被唱衰。

前期烧热钱、盈利不明朗引“崩盘”

曾被投资人看好的无人货架竟集体“崩盘”，原因何在？

总的来说，无人货架饱受质疑是因为前期烧钱快，而且未来的盈利模式也还不明朗。

其一，行业发展速度太快。人们最先质疑的是，无人货架模式本身到底是“真痛点”还是“伪需求”？任何一个行业，在“风口”来临时，不少企业总是企图烧钱成老大，一味追求扩张速度，随着资本疯狂涌入，热钱极速催火无人货架行业也带来了血雨腥风。但一些事情并不是靠资本热钱就能迅速做大的，一定是要符合行业本身的发展规律的。零售专家胡春才表示，无人货架的消费需求并不是刚需，而是依靠长期培养和不断积累，只有符合零售业发展的规律才可行，不能单纯依靠资本追求扩张。“无人货架行业还是有顾客需求的，但是这些需求并没有那些炒作者眼里那么大，无人货架的发展要循序渐进，不能盲目冒进。”

其二，运营和盈利模式不成熟。目前，绝大多数无人货架仍无法实现营收平衡。负面新闻的出现暴露出部分公司前期扩张过快，难以巩固已有的市场份额，这都说明各企业还未探索出成熟的运营、盈利模式。易观零售行业中心高级分析师王会娥指出，无人货架在较短时间内出现冰火两重天，主要的原因是经历这么一段时间的运营，从业者及资本对无人货架行业的认知越来越清晰、理性，“目前，整个无人货架的商业模式闭环依然没有跑通，无人货架的市场潜力并没有当初想象的大。”

场景仍有价值，头部之争比拼精细运营

尽管乱象不断，但不少无人货架玩家还是对这一领域充满信心。一位无人货架从业者透露，无人货架市场容量大概有400亿元，目前企业都处于试错阶段，还是有很大发展空间的。

那么，无人货架行业未来走向如何？从市场格局来看，会有二三家新型创业企业跑出来，而对于零售巨头来讲，无人货架将成为零售生态的一环。有业内人士分析认为，无人货架的未来走势可能有三种情况：一是大佬收割，市场发展成熟后，资金雄厚的大佬们冲进来收割一轮，小公司退场。二是站队大佬，发展好的头部无人货架公司将被收入各位大佬麾下，和大佬合作。三是马太效应中优胜劣汰，强者愈强，弱者愈弱。

无人货架谁能真正胜出？无人货架未来的难题主要在于运营和供应链。现在战争才刚刚开始，各大头部商家都有机会。

首先，谨慎花钱、精细运营才有出路。未来主要还是看企业如何做好精细化运营，要有优质的网点资源保证，也要提高运营效率，跑出良性的成本模型，在供应链方面，由于货架SKU数量有限，企业要思考怎么用有限的选品满足消费者的多元需求。而据《2017年无人货架行业白皮书》显示，无人货架行业的竞争已经由点位数量之争转变成点位质量之争，以往盲目追求点位数量，忽视点位质量和运营效率的做法将被市场淘汰，企业则需要通过精细管理提升运营质量并逐步实现盈利。(责任编辑：方向)