何为当下传统零售商思考的最大战略
本文原标题：《大胆关店，当下传统零售商应该思考的最大战略》
在互联网时代，面对电子商务的冲击，很多传统零售商都面临增长的障碍。于是我们经常会看到下面这样的新闻：
被高看的ZARA也开始关店说到底是线下不行！
梅西百货关店引发连锁效应，冲击美国零售业！
关店关店关店实体零售只能坐以待毙？
业绩下滑频传关店百货垂垂老矣如何自救？
增长是一个企业生存与发展的根基，而关店一般被视为企业开始走向衰败的标志。所以，尽管线下零售高速扩张的黄金时期已经过去，但是零售企业依然会尽自己最大的努力寻求扩张的机会，而极力回避关店的问题。关店不仅在情感上难以被接受，而且要面临来自于股东、员工、资本市场以及媒体等各方面的压力。
但是关店真的有那么可怕吗？我们先来看两个案例。
梅西百货（Macy’s）VS诺德斯特龙（Nordstrom）
梅西百货（Macy‘s）是美国的高档连锁百货商店，主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品。
诺德斯特龙（Nordstrom）是美国定位于中高端消费人群的百货商店，起始以销售鞋类商品为主要业务，随后逐步扩展到女装、饰品、化妆品、男装和童装等。
Macy‘s和Nordstrom是美国两家同类型的百货零售商。在过去几年里，二者分别采取了不同的发展战略：Macy’s较为保守，一直在关闭效益不好的门店。相比2009年，2015年其门店数量仅仅增加了2.3%。这还是由于2015年Macy’s收购了全美最大的美容产品零售商Bluemercury而导致新增了很多门店，其原有的门店数量基本处于负增长的状态；Nordstrom则较为激进，相比2009年，2015年其门店数量增长了75.5%，接近翻倍。
为了比较不同的发展战略对企业业绩的影响，我在下图分别计算了二者门店数量、营业收入、运营利润、净利率以及可比营业收入的复合增长率。从中你可以发现，Nordstrom的可比销售收入和营业收入均要超过Macy’s，不过考虑到门店数量增长的巨大差距，可以认为Nordstrom的这种增长基本上是由新开门店带来的。虽然Macy’s的营收增长不及Nordstrom，但是Macy’s显然更加务实，其运营利润以及净利润的年均复合增长率要远远高于Nordstrom。
富乐客（Footlocker）VS终点线（Finishline）
富乐客（Footlocker）是运动鞋服领域全球领先的零售商，在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和新西兰的大型商城拥有几千家零售店。(责任编辑：方向)
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