京东牵手沃尔玛 O2O试验背后却各有算盘(2)

《第一财经日报》表示，「以规模而言，尽管沃尔玛已经是外资商超巨头在华门店数量较多的企业，有400多家，但与数千家规模的华润系、百联系相比，沃尔玛在中国市场的覆盖面远不及美国市场广。而且中国消费者自驾购物的比例也远低于美国消费者。这些都意味着在中国市场难以开展美国的O2O电商模式」。

联手抗天猫超市的商超冲击

在阿里豪掷282亿元成为苏宁最大股东后，京东就一直面对天猫/淘宝+苏宁的全方位狙击，尤其是其传统强势的3C品类面临着巨大的压力。在此次京东成功拉拢沃尔玛之后，不少人认为这将吹响反攻的号角。

但无论对京东还是沃尔玛来说，可能更多的还是应对「天猫超市北上」带来的危机。作为阿里巴巴的一颗重要棋子，天猫超市可谓直指沃尔玛的核心阵地。线上商超的发展，势必会导致线下实体零售超市业务的下滑，在沃尔玛自身线上业务没有发展起来的情况下，其很难不感受到危机。而在致力于全品类扩张的京东看来，百货将会是京东全品类战略最重要的领域。

从这个角度而言，京东和沃尔玛的联手，更多是出于对抗天猫超市的意味。京东海量的线上用户以及强大的当日达物流网络为沃尔玛门店和山姆会员商店带来巨大的客流量，并将山姆会员商店的业务拓展至全国范围，同时为沃尔玛和山姆会员商店的顾客提供更好的物流配送服务。

而京东则通过沃尔玛旗下1号店的品牌优势、食品杂货和家居产品领域的品类优势以及长期形成的优质低价的良好口碑，极大地补充和增强京东的产品丰富度和在重点区域的竞争力。此外，京东的用户也将享受到来自山姆会员商店和沃尔玛更为丰富的精选进口商品。

我们知道京东主要以3C起家，1号店则是主打食品和日用百货，但双方合并之后业务仍然有诸多重合地方，对京东整体的B2C和O2O业务实质上的互补作用并不强。如果我们再退一步想，其实两家公司早已进行过类似的尝试。

曾几何时沃尔玛控股1号店描述的正是和现在京东合作类似的故事，传统零售与B2C电商供应链打通。而京东43.1亿元入股永辉之后，也并没有看到想象中的O2O协同效应。现在看来，两者的尝试都失败了，这貌似是一条不太确定的发展路径。

强强联合背后更多的是貌合神离

入华20周年，今年6月份沃尔玛曾迎来新一轮的人事变更。现任沃尔玛中国总裁兼首席执行官柯俊贤（Sean Clarke）将于7月11日回到他之前服务过的英国Asda担任总裁兼首席执行官。柯俊贤在任期间，沃尔玛中国曾首次明确提出“致力于成为一家真正的全品类O2O零售公司”，加大对电商的资源投入，同时加入国内的跨境电商热潮。

他的离职，或许是此次京东和沃尔玛达成战略合作的重要背景。对沃尔玛来说，通过自身完成O2O布局可以说已经彻底宣告失败。无论是1号店、沃尔玛电商还是山姆会员店都很难在电商格局逐渐稳定的情况下脱颖而出。沃尔玛需要借助外部的力量重整旗鼓。(责任编辑：方向)