消费类上市公司参战“双十一”
“双十一”倒计时第六天，除了互联网世界的自我狂欢，传统商业的网络化救赎也暗自发酵，并正在成为营收表中实实在在的收入。
值得注意的是，今年“双十一”的国际化、移动端策略，也给了传统消费类企业新的增长点;此外，历经五年历练的传统企业已经摸到了网络时代的脉门，开始了大数据运用的网络定制时代;而随着线上线下商品、会员、支付体系的打通，O2O也将不再停留于概念，并开始出现规模化趋势。
家纺鞋服的触网重生
网络消费没有疲软，家纺鞋服行业作为线上消费的中流砥柱仍将有50%以上的增量——“双十一”历经六载，面对此起彼伏的“唱衰说”，多家家纺鞋服龙头对记者表示了这样的观点。2013年11月11日，天猫仅用13小时就刷新了2012年全天的交易额。当时的罗莱家纺作为八家“亿元销售俱乐部”店铺中唯一的家纺企业入榜，罗莱家纺新渠道集团副总裁王梁至今仍对双十一的历年战果如数家珍。据他回忆，自2012年参加双十一以来，罗莱家纺连续两年在天猫双十一销量榜单中位居家纺单品行业榜首，销售业绩分别为2012年9744.65万元，2013年1.54亿元。而今年，罗莱家纺主打LOVO子品牌，以11月预热以来的用户预售和收藏数据作参考，已经进行了3.5亿的备货。
同样持乐观态度的还有男装全网销售数据居首的七匹狼。七匹狼电商总经理王咏告诉记者，根据目前预售统计，今年“双十一”将实现同比40%至50%的增量。
然而光鲜数据背后却是传统行业触网的阵痛与重生。作为供职于罗莱家纺17年的老将，王梁对此记忆犹新。在以家纺为代表的传统消费品制造业，分销与直营一直是决定企业业绩的重要力量，互联网来袭后首先反弹的便是他们。王梁告诉记者，2012年“双十一”罗莱家纺主打罗莱品牌取得近1亿的成绩，但却触动了经销商的奶酪，公司为了整体利益做出调整确定了以LOVO子品牌代替罗莱专做互联网渠道的策略，这虽然安抚了经销商，却意味着集团要在2013年“双十一”时放弃此前近一个亿的成绩而从头做起。
国际化、移动端、网络定制三大看点
其实，对于大多数消费类公司，线上线下的销售冲突依旧存在。对此，罗莱家纺采用了线上子品牌专营的策略，而七匹狼也在以往尾货促销的基础上升级了策略，并于今年“双十一”期间推出了网络专供款。
“网民已从第一阶段的关注价格，逐渐转向追求品质。”王咏坦言，2009年“双十一”初露头角时，消费者的购买渠道十分有限，互联网的低价极具杀伤力;而今大家的选择变多，性价比的诉求反而退居其次，仅仅是清库存和尾货促销已不能满足消费者的需求。(责任编辑：韩杰)
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