苍井空的内衣电商：性感经济(2)

丁先生表示，宜仙岱进入轻奢领域，第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白，大部分有实力的厂商都在做中低端品牌，第二是内衣领域中国设计师品牌非常少，而这是未来发展趋势。

如何让一个品牌迅速获得关注，和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。

不过包括空系列在内的spakeys内衣定价不菲，动辄千元以上。丁先生对此的解释是spakeys系列内衣都采用真丝面料，很多复杂的图案装饰是人工完成，而同类国外高端品牌往往售价在3000元以上。“我们并不是快时尚，每款产品都讲究精益求精。”

但这毕竟不是一个大众市场，虽然前期限购策略获得热捧，但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣，依然是未知数。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量，至少目前从品牌反馈来说效果不错。

“spakeys依然处于前期阶段，还处于摸索的过程中，从整个公司品牌项目投入产出比来看，确实还没有达到盈利点。”丁先生表示，spakeys希望能够形成更大影响力，逐步拓宽和延伸一些价值，然后再做大规模。

从采取饥饿营销限购到在天猫上开店，丁先生表示空系列和spakeys系列货源充足。接下来除了苍井空，spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作，并考虑进入线下店面。

不过目前对于spakeys最重要的事情，是消化前期营销带来的关注度和资源。

“5月试水8月正式上天猫，无论是关注度还是资合作都越来越多，让我们在渠道方面能力增强，而这种影响力对内部也形成正面拉动，无论管理水平、研发还是各方面都有促进。”方先生说，接下来需要将这些资源有效进行转化，避免短暂的光环效应。

高端内衣的瓶颈

苍井空还在微博上@雷军先生，求互联网营销的“真经”。事实上，两人算是老相识，在2012年的凡客年会上，雷军等大佬曾排队拥抱苍井空。 苍井空还在微博上@雷军先生，求互联网营销的“真经”。事实上，两人算是老相识，在2012年的凡客年会上，雷军等大佬曾排队拥抱苍井空。

虽然苍井空和spakeys获得不错开场，但政策红线依然存在，这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。

比如“苍井空”这三个字，无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词，很难匹配搜索出相应商品，这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说，少了一个巨大的自主流量来源，会对销售造成影响。

另一个仙宜岱面临的问题是，由于前期推广时未做明显区隔，消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys，这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时，多少会出现一些品牌混淆，而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手，是否还愿意继续买单？

这也是粉丝经济局限性所在。当当CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济，他认为虽然明星的粉丝群体很庞大，但是对于消费市场来说依然是很小一部分，做品牌需要是服务更广泛的消费群体，才能有更快速的发展。

丁先生则认为，粉丝经济核心是如何服务消费者，也就是通过明星效应推广宣传，通过质量和服务留住消费者，将明星粉丝转化为品牌粉丝，尤其让消费者参与产品升级，才能形成粉丝经济。

这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”，丁先生坦言另外一个压力来自技术和工艺技术：真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业，很多厂商和工人都没有接触过，因此生产速度相对较慢，比较难大规模生产。

对于仙宜岱来说的好消息是，内衣行业和服装行业不一样，淘汰率并不是特别高。

走平明路线的内衣品牌都市丽人CIO沙爽曾经表示，内衣通常的售卖周期不会短于6个月，在这个期间厂商有很多时间做产品推广。还可以把原材料和备货的时间分段，再根据市场销量及用户反馈来调整供应链。

丁先生则表示，由于前期spakeys和空系列均是通过互联网销售，积累了非常多的数据，根据这些数据，spakeys已经给目标用户进行了很好的画像：一二线城市为主、25-30岁居多，受教育程度较高，接下来如何留住和服务这些用户，就是当前最需要解决的问题。