保险公司抢滩世界杯营销 只赚眼球不赚保费

巴西足球世界杯盛宴已经开启，趁势而来的多款 “世界杯概念险”近期也赚足了眼球。有“看球喝高险”、“夜猫子险”、“足球流氓险”、“吃货险”、“世界杯遗憾险”……

然而，记者留意到，消费者“用脚投票”决定了哪些产品会在世界杯经济中成功“掘金”。这些借“世界杯”之名的保险产品，多数却只赚眼球不赚保费。例如，众安保险在天猫推广的四款 “世界杯概念险”原定3元的保费，降至1分钱白菜价销售。

因承保责任超出了传统的寿险保障范围，安诚保险的“遗憾险”也因此争议不断。安诚保险电商总监对记者透露，首轮小组赛“遗憾险”产品只销售50多份。他表示：“公司意在打造年轻时尚，有乐趣、更好玩的互联网保险，在后续的产品推广中，更关注的还是品牌塑造，而非保费和盈利。”

形形色色的世界杯险

在本届巴西世界杯开赛之前，国内的保险公司已经在互联网纷纷推出与世界杯挂钩的保险产品。

定位互联网保险公司的众安保险，此次一口气推出了四款与世界杯有关的保险产品——“看球喝高险”、“夜猫子险”、“足球流氓险”、“吃货险”。四款产品分别保障的是：急性酒精中毒身故、医疗、猝死身故、急性上呼吸道感染感染医疗、意外身故/残疾/医疗、急性肠胃炎身故、医疗。据了解，四款产品的保险期间为 30天，均为最高保障1万元的短期意外健康险。今年3月份，众安保险短期健康/意外伤害保险业务获得保监会批复。

业内人士认为，此类保险的共性是期限短、保费低、保障范围锁定某单一风险。这种将保险产品的设计更加“碎片化”和“通俗化”，打破传统人寿保险保障的“多而全”的特点，被认为是互联网保险公司的发展方向。

事实上，所谓的“吃货险”、“看球喝高险”并非首次出现在公众视野。国华人寿曾于2014年春节期间推出一款“吃货险”产品，主要赔付由于食物中毒引发 “住院”造成的医疗费用损失。此次应世界杯而生安诚保险的“喝麻险”，提供最高500元的醉酒医疗费用，保费为18元，保险期间为90天。

安诚保险推出的另一款 “世界杯遗憾险”受到更大关注。从产品性质上来看，该款产品与上述几款“世界杯概念险”无异，为保险期间为15天、最高保障1万元的短期意外险。但在产品设计上，其补偿还超出了传统的寿险保障范围，也因此惹来争议不断。

“强队爆冷门，补偿你的遗憾”，若消费者支持的球队在其投保的赛段被淘汰，就可以获得相应的遗憾补偿，最高补偿为4900集分宝。在小组遗憾赛投保结束后，还有八强赛遗憾险、大力神杯遗憾险两轮，投保价格均为8元。

以“遗憾”——这一精神损失，并非人身、财产损失作为理赔依据，与安联早前推出的“赏月险”、“喜阳阳”异曲同工，安诚保险的“世界杯遗憾险”也被质疑变相赌博。对于“博彩”的说法，安诚保险的内部人士并不认同，称产品实质还是意外险。

除上述两家外，海康人寿在微信渠道曾推出世界杯竞猜活动，参与者可以选择一场比赛中竞队医的上场次数，被称为“队医快跑险”，不过此后据称仅是一次测试。

3元保费降至白菜价

与安诚保险的“世界杯遗憾险”类似，国外保险公司也曾有类似的奇葩保险。据了解，在德国世界杯期间的“被进球险”规定，只要本国足球队在世界杯期间每被对方攻破球门一次，投保人就能从保险公司处获得赔偿金。

不过，不排除世界杯与国内市场的距离始终未能拉近的原因，此类保险在国内的试验没能引起球迷的参与兴趣。以众安保险的四款世界杯保险销售情况来看，推出十余天成交记录寥寥。保费定价原本3元/份的四款产品，降价至0.01元白菜价销售，保费规模小到可忽略不计。相比之下，众安保险近期推出的另一款颇多争议的险种——“高温险”却受到客户追捧，其官方统计显示，在天猫和微信两个渠道合计共超过20万份，平均每天线上购买超过1万份，最低保费为10元/份。

同样保障醉酒的安诚保险“喝麻险”18元的保费定价，截至6月16日累计销售仍然仅4份。安城保险的“世界杯遗憾险”也出现“只赚眼球不赚保费”的情形。 据安诚保险电商总监透露，首轮小组遗憾赛产品销售总共50多份。以单价8元的投保价格来看，所获保费仅400余元。上述安诚保险的内部人士称，首轮产品并未做更多的宣传推广，在接下来的两轮八强赛遗憾险、大力神杯遗憾险的产品推广中还将加大推广力度。

安诚保险电商总监告诉记者，在后续的产品推广中，安诚保险更关注的还是品牌塑造，而非保费和盈利。他还称，公司酝酿多款此类互联网保险产品已有数月，接下来还将推出包括“火锅险”、“差旅安全险”在内的多款产品。

除了世界杯概念和保险产品绑定的方式，不少保险公司还直接以“世界杯”作为营销噱头，或直接做品牌推广。近期，平安车险在淘宝保险频道热推“平安球迷车险”促销活动，用户购买车险可获得该竞猜球队射门次数×10的返现，以集分宝的形式返还。