基金“触网”迈入3.0时代 话语权提升管理费“独享”(2)

三大电信运营商相继于2011年初成立支付公司，并均于2011年12月获得央行颁发的非金融支付机构支付业务许可证。艾瑞咨询研究报告显示，2013年中国第三方支付行业交易规模超17万亿元，其中移动支付增长速度非常快。但与其他支付机构相比，三大运营商的支付公司所占市场份额微乎其微。

与之相反的是，去年第三方支付交易规模结构中，因 “余额宝”引发的理财需求带来的“基金购买”增长最为明显，占到互联网第三方支付份额的10.5%。

“以理财需求作为吸引新客户的切入点，是运营商和基金公司合资的契机。运营商自身一方面有存量的海量客户，一方面有大量沉淀资金，这是基金公司看重的。”有基金公司电商部门人士认为。

富国独享管理费

值得注意的是，这一轮基金公司与运营商的合作中，基金公司方面或能享受更大的“实惠”。

据了解，此次“沃百富”产品的合作协议中，货币基金收入利益分配上，除销售服务费之外，不再有其他尾随佣金。也就是说，该产品内嵌的富国基金的货币基金管理费收入将全部落入富国基金腰包。

华南一家基金公司也告诉《每日经济新闻》记者，在和运营商洽谈的合作中，没有涉及产品管理费分成。

这是此前基金公司与互联网公司合作中难以想象的，在此前的合作中，货币基金管理费收入的70%~90%都作为各种费用流入互联网企业的口袋。

当然，利益的分配与各家公司的谈判能力也有关系。据了解，安信基金与联通的合作的 “话费宝”则有管理费分成的安排。

有相关基金公司人士表示，“这是第一次合作，大家都以尝试的姿态来做，不排除以后也会要求利益分成。”

事实上，基金公司方面也比早前更加现实了。例如此前中信银行与信诚基金的合作，相比互联网企业与基金公司的合作，中信银行给基金公司留出了更大的利润空间。“这是集团协同效应下的结果。”信诚基金人士表示。“如果‘薪金宝’达到100亿元的规模，那公司肯定是能赚钱的。”

早前，基金公司颇为热

探寻新合作路径

与早期一窝蜂追捧BAT(百度、阿里、腾讯)三大互联网巨头不同，今年以来基金公司一直在试图拓宽合作机构的外延，摸索新的路径。

今年以来，除了BAT、第三方理财网站，基金公司还与苏宁、国美、京东等推出了理财产品，也和中信、兴业、民生等中小商业银行推出类余额宝工具。(责任编辑：方向)