虚拟运营商的“缝隙生存”法(2)

乐语目前找到的服务方向是“移动健康”领域。据记者了解，乐语将会和JawboneUp手环、Fitbit等等市面上流行的穿戴设备公司达成合作，为用户提供近百款智能健康设备。

而虚拟运营商170卡的作用在于，成为用户管理智能健康设备的通道和账号。据赵健介绍，乐语重点会向用户提供一款APP，与所有的智能硬件配套，打通号码。用户可以可佩戴各种智能健康设备进行身体数据的采集，通过与云端的信息传输实现健康数据的管理。

“我们最看重的是成为用户管理健康的工具。”赵健表示，虚拟运营商从运营商处拿到的相当于是一个“管道”的资源，各种健康穿戴设备是端，乐语接下来要做好“云”后台服务，这样才能形成完整的“云管端”链条。

赵健认为，打通这样的模式之后未来才有机会尝试更多新的商业模式。“我们现在作为‘管道’是微利的，未来我们云平台赚钱之后，管道也许就可以免费了。”赵健说。换句话说，未来虚拟运营商可以向用户提供免费服务，比如免费的流量，免费的通话，而通过其他途径获得收入。

据记者了解，目前多数虚拟运营商们都在考虑如何整合自身业务的模式。即如何以自己的原有业务增加“170号码”的吸引力，或者通过捆绑号码为自身业务带来更多促进，而非依靠“转售”本身盈利。

迎来整合洗牌？

如果未来30家虚拟运营商品牌全部上线，这会不会太多了，市场何时迎来洗牌期？

面对这一问题，多数虚拟运营商业内人士对此表示乐观，大家似乎都不担心自己的业务会做不下去。事实上，据记者观察，经过近一年的准备，虚拟运营商从业者们的心态其实也发生了很大的变化。

2013年1月，工信部正式公布了“《移动通信转售业务试点方案》（征求意见稿）”之后，有意申请牌照的民营企业们其实都非常焦虑，一方面又想尝试一方面又担心活不下去。所以很多企业都希望工信部能对运营商做出更多限制，加入更多保障转售企业的条款。

当时，一家计划申请转售业务的公司中层告诉记者，无论是渠道商还是互联网公司，最终有多少民营企业能获得牌照，这点并不重要。“重要的是让开展移动通信转售业务的企业获得收入，赚到钱维持下去，才能达到试点的目的。”

一年之前试点正式方案公布之后，大家讨论的话题依然集中在“批发价格”怎么定的问题上。所谓批发价格，就是移动通信转售企业从运营商处打包购买“话音”、“数据”、“短信”等服务的价格。批发价格比运营商自己零售的市场价格越低，虚拟运营商能获得的利润就越高。

不过随着越来越多的虚拟运营商品牌正式发布，大家对于未来的生存又开始乐观起来。邹学勇认为，接下来很长一段时间都会是百花齐放的状态，这些拿牌的企业大部分都会把虚拟运营商的业务做下去，因为心态不一样了。

“不能把虚拟运营商作为它的主业务去经营，”邹学勇表示，而是作为支持自己原有业务或者发展新业务的一个补充，第一步是服务好自己的存量客户。

虚拟运营商的空间到底有多大？按照老套的计算模式，2013年我国基础电信业实现电信收入1.17万亿元，根据国外经验虚拟运营商占整体电信业务收入的1.5%到2%之间，简单计算我国虚拟运营商的市场空间在200亿元左右。

但是，这仅仅是把虚拟运营商局限在“售卖套餐”的概念上的收入。如果跳出通信运营商的概念，未来民企的能创新的方向还有很多。

赵健对于行业的发展非常乐观，“移动互联网正在改变世界，而虚拟运营商就是我们参与移动互联网改变世界的工具，这里面空间非常大。”据赵健透露，移动健康是乐语虚拟运营商中的第一个项目，未来还会介入移动教育、移动金融等之中。