京东的虚拟运营商逻辑：与手机厂商拓展合作边界(2)
不过，虚拟运营商没有硬件网络，要从三大运营商批发，套餐价格上优势不大。对于未来是否将会通过价格战来取胜的疑问，王笑松说，大额的补贴取决于成本支撑。在自己亏损的情况下做这个事情完全没有意义。“我们做转售业务，希望健康和可持续性发展。京东目前有一亿多注册用户，每个用户在京东上面购买产品，我们可以通过对数据的挖掘给每位用户推荐合适的套餐。”
王笑松表示，京东虚拟运营商将推出自有套餐业务，内容与服务更加精准，具备差异化、细致化与个人定制化。“虚拟运营商必须有差异化，完全拼价格在目前中国运营商给的转售企业成本下很难去支撑。”
事实上，终端市场也可以拉动业务的资源。当年，联通就是花了很高代价将iPhone引入中国，包括补贴和推广，通过账户拉来用户资源。
“应用拉动用户是非常独特的应用，需要用户办理这个业务才能享受到应用带来的乐趣，但是现在用户很难因为应用去选择运营商的业务。”王笑松说，不过，随着手机应用不断发展，一定会有杀手级的应用出来，给用户带来吸引力，反过来帮助运营商的业务发展。现阶段应用还没有那么强的吸引力，尚且需要终端来拉用户。
京东是一个销售平台，把销售能力和运营商的业务增值能力结合起来，将会诞生新的产品形态。王笑松说，“未来，新的玩法还有很多。”
(责任编辑：韩杰)
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