婚恋网站集体求转型：逆袭线下 平台升级(2)

线上“社交”平台升级

诚然，向线下的业务拓展并不能说明线上市场的萎缩，毕竟互联网平台化仍然是主流发展防线，但在婚恋网站同质化竞争严重的情况下，也有一些玩家选择了另辟蹊径：网易旗下婚恋网站花田主打社交打出一张差异化的牌。

永久免费和社交元素是花田最大的亮点。在传统的婚恋网站中，男女双方互相交流必须至少由一方付费，这也成为了婚恋网站最大的收入来源。但花田却摒弃了这种收费模式，未来希望通过网友的收费模式道具加上时间来实现收入。

至于社交化，花田完全颠覆硬件条件筛选的传统模式，而是通过用户互动达成交友目标，这似乎更符合当下微博控微信控们的使用习惯。精准推送则是彻底跳脱出“人肉市场”的味道，基于大数据的背景之下，通过对婚恋价值观及Q&A进行匹配，以求被推荐用户在价值观层面上的最大统一。

网易创始人丁磊认为，传统的婚恋网站用户黏性不强，这就要求平台必须不断获取新用户。这种先天缺憾意味着机会，那就是给婚恋平台增加社交属性。

嵌入了社交属性的网易花田，相当于将在线婚恋的1.0模式升级到2.0。

多元化产品移动“突围”

在传统线上用户增速放缓的另外一面，是婚恋网站的移动客户端，这是传统婚恋网站在在线服务收入上仅剩的机会。

数据显示，世纪佳缘二季度移动端营收占比达到23%，移动端月活跃用户200万，平均每付费用户每月贡献的收入在26.6元，世纪佳缘CEO吴琳光称，这个数字仍然有很大的提升空间。

而为了尽快的在移动市场上抢占地盘，除了原有的交友平台，婚恋网站们跟做出了更多多元化的产品希望突围：百合网上线约会软件“见见”，提出“先见面，后聊天”的约会理念，同时严格要求用户注册信息来实现和陌陌等产品的差异化，并希望未来能通过提供线下约会场所来产生收入。世纪佳缘类似功能的APP“求爱”、“求约会”等也在上线筹备中。

田范江称，这款产品解决的意义在于，填补了交友双方从约会到恋爱这一段中间的市场空白。

对此，田范江和世纪佳缘副总裁朱忠孝观点一致：产生收入和盈利，都是后话，当前的目标是尽快地扩大新产品的用户数量，毕竟，移动互联网时代，传统婚恋社交不得不面对来自跟多社交产品的冲击。