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婚恋网站集体求转型：逆袭线下平台升级

来源：网易科技报道　作者：张楠　责任编辑：admin　发表时间:2013-08-27 16:16　

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核心提示：诚然，向线下的业务拓展并不能说明线上市场的萎缩，毕竟互联网平台化仍然是主流发展防线，但在婚恋网站同质化竞争严重的情况下，也有一些玩家选择了另辟蹊径：网易旗下婚恋网站花田主打社交打出一张差异化的牌。

如果说，婚恋网站在五年前成为了互联网改变传统行业的典范，那今天这个典范就遇上了集体的困境。在传统靠通信服务收费的模式遇上增长瓶颈的大环境中，婚恋网站们悄然发生着一场集体转型。

三大婚恋网站中上市的世纪佳缘财报显露出了危机，上一季度其净利润下滑幅度达到36%，这不只是单个企业的困境。在移动交友的冲击下，传统婚恋网站粘度下滑的问题让大家纷纷开始寻找出路，一条是从线上回归线下找快钱，另一条路则是向社交平台升级。

逆袭线下赚快钱

在线婚恋网站，是一项将传统“婚介所”“媒人”搬上互联网的服务，而各家在线婚恋网站，却在近年来却开始向线下逆向“回归”，希望寻求新的赢利点。

据百合网CEO田范江透露，百合网从2007年开始尝试线下门店，但一直到2009年都处在亏损状态，直到2009年才有了第一家盈利的线下店。

由于涉及到复杂本地化等线下问题，百合网选择了“加盟”的方式来解决：利用百合网线上的数据资源，向线下导客户，由线下“红娘”为客户提供咨询、推荐等服务，向客户收取年费等费用，百合网和加盟店对收入进行分成，平均每个客户的客单价超过1000元。

截止到目前，百合网已经在全国多个城市设立了60多个线下门店，而2012年线下实体店的收入超过3亿，占比超过百合网全年收入的50%。

世纪佳缘，现有线下门店12家。来自线下店的收入，超过线上平台收入的10%，未来将继续扩大投入，也寄希望线下门店能产生更多的收入。

至于珍爱网，一直是通过线上注册，线下“红娘”介绍的模式，在珍爱网公司，分布在全国各个城市的“红娘”有2000位之多。

田范江将这种转型冠以了一个时髦的名词“O2O”，而一位业内人士也坦言，这种方式，是原来的婚恋网站在向传统“婚介所”的逆向回归，希望通过线下“赚快钱”，确实在一定程度上说明原有的线上业务增长遇到瓶颈，线下成为新的利润增长点。在世纪佳缘刚刚发布的二季度财报中，在线服务净营收的同比和环比都有所增长，但其月平均用户为532万，相比去年同期的533万和上季度的543万下滑，加上费用上升，直接导致世纪佳缘本季度净利润环比下滑幅度高达36%。(责任编辑：admin)

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