京东，拿什么吸引小卖家？(2)
小卖家的力量很大
有人可能会有质疑，为什么京东一定要吸引小卖家？不来就不来咯。我倒也不是说京东吸引不到小卖家开放平台就做不下去，只是我觉得，倘若如此，京东开放平台的价值很难和阿里站在同一个水平上。
开放平台赚钱的方式淘宝已经做出了充分的诠释，就是靠卖“水电煤”。在这个过程中，小卖家其实是非常重要的基石，如果没有数量庞大的中小卖家作为基础，直通车这样的广告价格是不会水涨船高的。而且，越是小卖家，自身的运营实力越弱，对于平台的依赖有时候会更强，自己IT不行，所以需要数据魔方这样的平台软件来看一看运营数据，会期望阿里推出单店CRM系统来做客户管理，小卖家不能在银行融到钱，所以才会从阿里金融去借个几万块钱来周转，老实讲，虽然互联网金融现在热到爆，但大卖家对此的需求还是很有限的，银行也不是吃干饭的啊，一笔几万的贷款他们不屑做，或者说做不了，但一笔贷款上百万的大卖家他们还是要服务的。
不仅仅是为平台创收，小卖家很多时候展现出的力量其实是超出你我想象的，到底是自家的生意，不比打工，干起来要上心得多。就前面说的这个村，大家为了解决物流问题，有几个卖家逐渐兼职做起了物流，每天下午五六点，开着车把村里各家要发的货收集起来，一起运到上一级的物流站点，如果等着人家上门收货，那物流速度就要慢上一天。这种卖家联合，共同分担成本，提高物流效率的方式，不知道算不算是一种自建物流？
其实，阿里的幸运在于，卖家的积极性被平台充分调动了，用户体验的完善，是卖家在出大力，而京东的苦就苦在，用户体验的提升，都得靠自己的努力。刘强东在美国闭关数月，想来也是想明白了这个道理，这才说出开放平台亡，京东就亡的话，准备朝着阿里的模式大踏步迈进。
阿里巴巴B2B的人对于B2B业务发展不如淘系业务快，有过这么个解释：B2B平台上的商家其实不小了，B2B平台对于他们来讲，只是渠道之一，而非唯一，所以他们不会全身心扑在阿里身上，不会天天想破脑袋考虑如何创新，如何进步，会比较被动，而不是像那些完全依赖淘宝生存的小卖家那样，会主动推动平台的进步。
所以，如果京东无法吸引小卖家，只是大卖家的渠道之一，那么阿里B2B遇到的问题，恐怕也会是京东的问题。(责任编辑：admin)
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