华强北的命运：电商救未来？(2)

电商也会抢饭碗

尽管上升的势头迅猛，但沈浩淼坦言目前电商对华强北的影响还是很有限。

“以数码产品为例，除了华强北商城规模较大外，都是一些小电商，主要以批发数码成品、数码配件为主。这类网站更多是传统业务的延伸，做不大。”他对记者表示，传统企业做电商不够纯粹不够彻底，需要加入更多互联网的思维。

而跨界进入互联网行业的朱继志也表示，由于是硬件出身，在过去两到三年时间中，自己更多时间是在学习互联网和电子商务，不是在元器件行业本身。

“我们是在做跨界的事情，一边是传统制造业，一边是新兴互联网产业，这两者对对方的理解都存在很大偏差。当很多人发现互联网开始向硬件转化时，这就 变得有意思了。过去几年中，我们硬件行业一直在学习互联网是怎么回事儿，而现在，我们可以利用已有的资源来帮助互联网行业来做更多的硬件产品。”朱继志 说。

而在行业中，电商的模式还有其他类型。据朱继志介绍，目前华强北的电子元器件电商模式主要有三种，第一种是做撮合交易，像阿里巴巴一样，做黄页，收 会员费。这类电商中做得比较好的一年能收2000万~3000万的会员费。第二种是做小批量服务的电商，因为国内电子设计业涌现出很多设计公司，其研发活 动和小批量生产增多，此外，一些外单型OEM也会经常接到小批量的订单，因而催生了这种小批量服务的电商，规模大的一年能上亿。第三种就是科通芯城这样的 大分销商所做的电商，能够满足一些中小企业的需求。

“以目前华强北的大环境来看，虽然很多人选择了电商再创业，但真正整合起来却不容易，因为在华强北，已经有自己独有的生存方式。”朱继志说。

据工信部统计，2012年中国IC元器件行业市场份额超万亿元，跟3C、汽车等市场份额相当。同时，据阿里巴巴数据，中国中小企业超5000万，其中技术制造型企业近500万家。朱继志的理解是，在华强北中，做着“微型生意”的人不计其数。

由于IC元器件行业没有什么门槛，一两个人就能撑起一个店铺，平时这些人的工作就是帮朋友找货，像手机上的一个小部件，打个电话，窜个场子就能找到，电商对于他们来说无疑是个抢饭碗的事，从主观意愿上来说，并不是太多的人愿意去尝试。

此外，深圳市人大代表向隽认为，虽然随着电商的兴起，很多市场订单渐渐转移到线上，通过电子商务平台来达成，导致实体市场的重要性在下降，但是由于中国电子商务诚信体系的不完善，线下实体市场仍然具有电子商务不可比拟的空间。

不过，对于华强北首吃“螃蟹”的人来说，电商的未来仍具有巨大的潜力。

“今年的交易额应该能达4亿元，如果能完成5亿的话，明年可能就会定12亿~15亿的目标。”沈浩淼对记者表示，数码产品的利润空间比较大，尤其是配件，毛利率达10个点，华强北商城争取在销售额取得一定比例增长的同时，尽可能调整产品结构，多做配件，提高整体毛利率。

“华强北具备很强的硬件开发和制造能力，我们一定要把这种潜力挖掘出来。”朱继志说，可能某一天，你有一个想法，只要有投资人支持，你的想法便可能在一个月之内通过产业链的运作来实现，甚至量产、销售，进而带动整个产业。