华强北的命运：电商救未来？

“还在为找代理商/供货商而发愁吗？华强北××网免费网络批发新模式：华强北实体店+淘宝店就可以轻松做批发了。”在一些QQ群或者微信群上，做手机 相关生意的华强北人经常会收到这样的广告，一键上传供货商产品到网店，轻松做代销。而在华强北高楼林立的楼宇间，也常常能看到支持电商创业的广告牌。

看上去，互联网这条“长尾”在横扫所有传统行业的同时，也扫到了华强北。

用电商撬动传统产业

事实上，华强北要做电商的口号已经喊了多年。

在一些政府官员看来，如果华强北还是依赖柜台交易，那么有限的空间资源，包括道路交通都将承担不了，市场份额也会越来越小，最终整个市场还是会萎缩。由此，一些主动向电商转型的网站成为了当地政府重点扶持项目。

有着“华强北教父”之称的王老豹是深圳英特翎科技执行董事、潮汕商会会长，同时也是深圳市人大代表，早在几年前，他提出了要在线上改革华强北的意 愿，建议华强北的商家都结合电子商务这条路来走。”如果现在不走，以后的冲击会更大，全世界都在做电商，如果你不参与就会被淘汰。”

2010年，深圳福田区政府推出“电子商务示范区”的大战略，王老豹凭借其在华强北的雄厚实力获得了政府的支持，顺势成立了深圳市华强北在线商务有 限公司，初期投资计划总规模为1亿元人民币。该公司旗下的电子商务平台“华强北在线”（现改名为“华强北商城”）于2011年4月上线，是华强北数码产品 行业中较早试水电商的企业。

据业内传言，腾讯CEO马化腾也因与王老豹私交尚好，并看好垂直电商领域，私人投资5000万人民币加盟华强北在线。

“政府很支持我们做电商，还把华强北街上的一些路牌广告免费提供给了我们。”作为华强北在线的操盘手，CEO沈浩淼告诉记者，目前淘宝上3C数码产 品70%的货源都直接或间接来源于华强北，但华强北的商家虽然有很多货源和供应链优势，却缺乏电商的实战经验，大家需要一个平台。

“华强北近10万家的供应商、小厂家就是缺乏一个良好的销售出口。”沈浩淼认为，除了一些大品牌，大部分产品不为用户所知，而这些产品可能有着大品 牌80%的质量，却只卖大品牌50%的价格。“这就是性价比，只要华强北的厂商有生产的能力、设计的想法、做自己品牌的意愿，我们就可以给他们一个销售出 口，帮忙把产品推给用户。如果产品有问题则由我们来承担。”

据沈浩淼提供的数据，目前华强北商城采用的是“京东模式”，一个月的交易量大概为3000万元，包括零售和批发，而上半年的交易额已达2亿元。

“原来我们希望做淘宝模式，即做好一个平台，让商家入驻开店，不过商家的实战经验过于薄弱，去年年底我们转变了思路，直接包揽售前、售后、物流、商品的上传及经营，商家变成供应商，就像京东一样。”沈浩淼说。

“不过，京东是传统的购销模式，跟供应商采购，拿到货之后卖给消费者，这期间会产生巨大的库存。而我们几乎是零库存，商家转型为供应商之后，货源还是在商家。华强北商城有一个仓库，这个仓库允许商家免费寄存货物，在货还没有卖出前，商家随时可以拿走。”

沈浩淼解释，由于华强北的工业资源太多，如果全部采取购销模式会造成很多库存。这样做的好处在于，能够减少库存，降低风险。此外，华强北商家的通路很多，对货源的处理较为灵活，电商要做的就是为其提供另一条通路，而非锁死货源。

科通芯城的负责人朱继志也较为认可“京东模式”，作为国内最大的IC元器件分销商之一，他对电商带来的巨变感受尤为深刻，“以前在线下时，科通主要 是做大客户，比如华为、中兴、康佳、TCL等，它们的采购量足够大。但一些小企业，比如几十个人的小工厂，产量不大时，就不能从英特尔直接采购元器件，只 能通过代理商采购，但对于正规的代理商来说，这些客户又太小，不愿服务或者服务不好。他们就只能从华强北采购元器件，可能产品的品质、批次等就不能有好的 保证，服务也跟不上。”

“现在，我们把元器件买进来，再卖出去，我们向客户收款，再跟上游供应商结算，做的就是差价模式，目的是要把以前传统的从华强北买元器件的客户转到我们自营的网站上来。”朱继志对记者表示，去年科通芯城做了8亿元的交易额，而今年的目标是40亿元。(责任编辑：admin)