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我买网低价促销王老吉红罐凉茶的法律分析(2)

来源:中国电子商务研究中心 作者:佚名 责任编辑:admin 发表时间:2013-07-04 10:36 
核心提示:在市场营销策略上,电商企业不应该只强调我有更低的价格,而是要强调我有更充足丰富的商品、我有更快的物流、我有更优质的售后服务保障、我有更好的客户体验,只有这样,才能从价格战的泥淖中解脱出来,才能有看得

在市场营销策略上,电商企业不应该只强调“我有更低的价格”,而是要强调“我有更充足丰富的商品、我有更快的物流、我有更优质的售后服务保障、我有更好的客户体验”,只有这样,才能从价格战的泥淖中解脱出来,才能有看得见的更美好的明天。

其实,不只是在凉茶行业在竞争压力下做出电商价格战的举措,其他行业也或多或少存在竞争性的价格比拼。反过来看,并不是所有的竞争对手都是采用价格战术占领取得各自的市场份额,最好的例子就是大家熟知的可口可乐和百事可乐。可口可乐之于百事可乐如同王老吉之于加多宝。但是,未有任何报道或传闻,可口可乐或百事可乐为了抢占先机,获得市场主导力以低于成本的价格进行销售。

三、专家建议

对此,中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所董毅力智律师还给出如下建议。

建议一:电商需积极创新,走出低水平竞争营销模式

要获得电商渠道的市场,不应该再停留在花钱赚吆喝的初级阶段,而是需要积极创新,从价格战的低水平竞争中突围出来,建立自己的新型营销模式,电商才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,甚至是“双赢”。

建议二:电商应遵循市场基本营运方式

虽然电商是新型市场,但是无论什么何种新型模式,也应当遵循市场基本的营运方式。我们目睹了金钱欲爆发之后的种种罪恶,会感到斯密称《道德情操论》比《国富论》更基本的含义。市场经济应该是一个讲道德的经济。没有诚信、同情心这些最基本的道德观念,市场经济就会引发灾难。

建议三:提高电商企业的市场认知和国家宏观调控

但是,遏制价格战争的消极电商市场影响,不是一个行业、一个部门、一部法律、一个国家在一朝一夕之间就可以改变的。良好的电商市场运营环境在于全球电商企业对于电商市场的认知,对市场基础规律的遵守,对商业道德价值的自律,加之必要的国家宏观调控,行业准则的确立、法律法规的规范、司法执法的严格。

(责任编辑:admin)
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