我买网低价促销王老吉红罐凉茶的法律分析(2)
在市场营销策略上，电商企业不应该只强调“我有更低的价格”，而是要强调“我有更充足丰富的商品、我有更快的物流、我有更优质的售后服务保障、我有更好的客户体验”，只有这样，才能从价格战的泥淖中解脱出来，才能有看得见的更美好的明天。
其实，不只是在凉茶行业在竞争压力下做出电商价格战的举措，其他行业也或多或少存在竞争性的价格比拼。反过来看，并不是所有的竞争对手都是采用价格战术占领取得各自的市场份额，最好的例子就是大家熟知的可口可乐和百事可乐。可口可乐之于百事可乐如同王老吉之于加多宝。但是，未有任何报道或传闻，可口可乐或百事可乐为了抢占先机，获得市场主导力以低于成本的价格进行销售。
三、专家建议
对此，中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所董毅力智律师还给出如下建议。
建议一：电商需积极创新，走出低水平竞争营销模式
要获得电商渠道的市场，不应该再停留在花钱赚吆喝的初级阶段，而是需要积极创新，从价格战的低水平竞争中突围出来，建立自己的新型营销模式，电商才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，甚至是“双赢”。
建议二：电商应遵循市场基本营运方式
虽然电商是新型市场，但是无论什么何种新型模式，也应当遵循市场基本的营运方式。我们目睹了金钱欲爆发之后的种种罪恶，会感到斯密称《道德情操论》比《国富论》更基本的含义。市场经济应该是一个讲道德的经济。没有诚信、同情心这些最基本的道德观念，市场经济就会引发灾难。
建议三：提高电商企业的市场认知和国家宏观调控
但是，遏制价格战争的消极电商市场影响，不是一个行业、一个部门、一部法律、一个国家在一朝一夕之间就可以改变的。良好的电商市场运营环境在于全球电商企业对于电商市场的认知，对市场基础规律的遵守，对商业道德价值的自律，加之必要的国家宏观调控，行业准则的确立、法律法规的规范、司法执法的严格。
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