逃离天猫狂想曲(2)
货款直达靠谱吗？
在产品设计之初，对于支付的钱款，团队曾有过不同的分歧，有的人赞同把钱放在JiaSale，然后再让用户提现，意思这样可以“玩钱”，但经过团队的分析，最终决定不采用这样的模式，而是选择了“货款直达”，直接把钱由买家转给卖家，而JiaSale只承担起一个桥梁的角色。这样，卖家就不存在“账期”的问题。
但过于自由的东西总是显得不那么安全。比如Jiasale相比于目前比较成熟的电商，缺乏用户比较关心的信用评价体系和售后保障体系，仅凭企业品牌自身的影响力来让用户判断交易是否靠谱，就使网购安全面临诸多挑战。
这样一来，JiaSale本希望实现“从用户到企业直接转账”的梦想似乎有点理想化，魏奇称：“等JiaSale发展成熟后，可能也会制定两种策略。第一是对企业网站进行认证，凡是认证合法的企业都可以即时到账。其他还要借助于支付宝进行支付。”在售后方面，JiaSale将手机等用户信息跟交易账单进行绑定，即便没有注册会员，用户也可以直接进行查询。但服务跟踪上，魏奇表示，这些都将是未来一个探索的课题。
[创业会诊]
会诊嘉宾：戈壁投资华南办公室负责人黄文超
仅靠技术，电商梦照不进现实
做电商并不是靠一种技术或者一项功能就可以实现的。JiaSale对于电商的理解过于简单化、理想化。据目前的数据统计，所有企业网站电商的收入只能占到10%左右，电商的流量大都是被京东、天猫、当当等大佬抢走了。假如一个洗发水生产厂家想要做电商，那他如果仅仅依靠官网肯定会是失败的。
目前JiaSale的运营方案并不成熟，后期如何导入流量、如何做售后、如果做物流，这些才是一个准备做电商的企业最需要考虑的核心要素，而并非技术因素。JiaSale未来的发展如果还仅仅依靠一项技术或者一段代码，这条创业路是行不通的。
会诊嘉宾：空间网创始人庄帅
抓小微企业，力拓增值服务
值得肯定的是，JiaSale是一个很好的创新思路，能够帮企业降低运营成本和技术的接入成本，尽快通过官网开展电子商务。
但JiaSale切入点就决定了未来的目标客户只能是那些年交易额在百万左右的小微企业，这点JiaSale也非常明白。那如何确保能够抓住这些小微企业客户？仅凭现在的JiaSale这个购物按钮的产品是远远不够的。因为目前一些小微企业网站的交互体验、用户体验都是很难接受的，即便加入了JiaSale购物按钮，也不会对改变企业官网本身起到任何作用。建议可以考虑先通过这个产品先获得一些小微企业客户，然后再尝试在这些企业发展壮大的过程，为企业客户尽快拓展更多的增值服务。否则仅凭目前的技术优势，前途并不光明。
JiaSale的创业思路来自JiaThis。但JiaSale涉及到了企业的财务部分。目前来说，JiaSale购物按钮的确可以比一些大的电商平台让企业可以更加自主地、更快地获取现金流，但同时也会带来金融风险。比如现金还需要经过JiaSale的端口，安全问题恐怕也是很多企业会考虑的关键问题。本版采写：浩子南都插画：宋小伟
[创业ID]
公司名称：北京派道网络科技有限责任公司
创业者：魏奇
创业时间：2012年10月
地点：北京
商业模式：暂对一些企业网站提供增值服务以尝试盈利
(责任编辑：admin)
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