倪金节：京东的图谋 创建竞合型＂循环生态系统＂
电商正在进入大电商的发展时代，即电商们由原来相互之间的竞争关系慢慢趋向于竞合关系。导致这一变化的根本原因，是那些有远见的电商巨头们，在加紧改进提升自己的商业模式，将原来的扁平化的平台升级成立体的“循环生态系统”。
京东是中国最富典型意义的电商代表，本文将以它作为样本进行分析。当然，这种将扁平化的平台升级成立体型“循环生态系统”的趋势，并不仅限于电商行业。比如百度、比如阿里巴巴。
京东的“战略拐点”
所谓商业模式，是指一个完整的产品、服务和信息流的复杂系统，包括产品、市场、用户和盈利等方面。简单来说，就是企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的，构成赚钱的这些服务和产品的整个体系即为商业模式。
作为电商行业前身的零售业最简单的商业模式，便是传统零售商通常采用的经销存的模式，通过在厂商处进货，然后再以较高的价格卖给消费者，在其中赚取差价。比如原来的国美、苏宁、大中等。
其后，电商兴起。它们通常的成长路径是：在竞争中脱颖而出，创造了一个较为独特的盈利模式，即通过打造一个完善的、成长潜能强大的平台，以产品、价格、服务网罗批量用户，在交易规模达到一定程度后，再通过开放服务，赚取信息数据、物流配送、金融服务等相关费用。
这就是大家所熟知的“平台作用”。可以说，在这一模式中，只要平台“坚固”，交易额够大，那么，其利润将如雪球般源源不断滚滚而来。
营销大量菲利普·科特勒写过一本书：《混沌时期的管理和营销》，英特尔公司前董事长安迪·格鲁夫则在其畅销书《只有偏执狂才能生存》中提出了“战略拐点”一说。其实，在电商们在激烈混乱的竞争发展过程中，也迟早会迎来其“战略拐点”。
京东的“战略拐点”在哪里？那就是它现在高达9000万的用户数和600亿的年销售额。
众所周知：经济学中有网络效应的概念，即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量，其实，京东平台模式的特点就是利用厂商和消费者的关系来建立无限增值的可能性。当用户规模增长时，不仅会影响到厂商使用该平台的作用和效果，还会影响用户群体内的其他使用者。如厂商选择和京东合作，无疑是想和京东平台中的9000万用户（据了解京东的用户大多为家庭账户，即9000万账号背后意味着3亿左右的人群）接触，并借此谋利，而京东每一个用户的积累，也离不开其口碑传递和朋友间的互相介绍影响，试想你一共有6个朋友，其中有5个朋友都是京东会员，他们的一言一行和购物体验是否会对你产生影响呢？答案是肯定的。(责任编辑：admin)
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