电商新模式：摆脱中间商 消费者对接生产厂家

北京时间4月1日消息，据国外媒体报道，多家小型电子商务公司正在努力摆脱商品流通过程的中间环节，使消费者与生产厂家直接对接，进而压缩成本，提升利润率。他们还利用与厂家合作的机会，向他们学习大品牌的做法。这种业务模式获得了风投公司的青睐。

以下为文章主要内容：

Warby Parker是一家在网上销售眼镜的创业公司，该公司创始人想知道到底是什么原因导致一副设计师眼镜的成本高达数百美元。经过调查发现，流通过程的每一个环节都要截留一部分收入：设计师、生产商、品牌商、批发商和零售商。

如果摆脱大多数环节呢？“我曾经去过工厂，了解眼镜的生产成本，也知道它的成本根本达不到700美元的售价标签，”这家公司的创始人之一尼尔·布鲁门塔尔（Neil Blumenthal）说。受祖父家里阁楼上发现的眼镜启发，这家公司的创始人勾画了一些框架，聘请了一家中国公司来生产设计师眼镜，并开始直接在网上面向消费者销售。通过这种方式，他们摆脱了大多数成本，每副眼镜只向消费者收取95美元。

Warby Parker的故事，只是众多电子商务公司试图摆脱中间环节，直接与生产商对接，进而凭借优惠价格建立优质品牌的一个缩影。这当中既有床上用品公司（Crane和Canopy），也有办公用品公司（Poppin），还有化妆品公司（Julep）、科技零配件公司（Monoprice）、男鞋公司（Beckett Simonon）和剃须工具公司（Harry’s）。

这样做通常都能给消费者带来更便宜的商品，给公司带来更高的利润率。

摆脱中间环节

大型零售商很早以前就发现，控制供应链有助于提升他们的利润率，这也是沃尔玛和健康食品超市Whole Foods等公司销售大量自有品牌商品的原因。在梅西百货（Macy’s）和科尔士百货（Kohl’s）商场，自有品牌占据了其所售商品的将近一半。

传统上看，创业公司通常很难做到这一点，他们没有大型零售商那样的品牌知名度，说服消费者尝试自有品牌，例如试戴Warby Parker眼镜要比试戴普拉达产品的难度大得多。

“挑战在于，如果你从未听说过这个品牌，那么你会想，‘这款商品便宜20%，我应不应该买它呢’？”咨询公司科尔尼（A. T. Kearney）的供应链顾问拉吉·库马尔（Raj Kumar）表示，“或者我是否应当去买一个可以信任的品牌？”

而现在创业公司具备了一定的条件，首先是互联网使得他们无需建立实体商店就能够接触到大量的消费者，另外生产商也改变了态度，愿意与小品牌进行合作。

Deal Decor是一家直接面向消费者销售家具的公司，其创始人曾经在塔吉特（Target）和Home Depot Direct工作，后来才创办了这家公司。他们表示，遇到经济危机之后，他们发现了一个机遇。

这家公司的联合创始人克莱格·萨库马（Craig Sakuma）表示，随着美国家庭消费减少，家具销量也随之下降，中国家具工厂出现产能过剩。过去这些工厂都不愿接受小产量订单，现在为了业务却急于接受订单。但他们也对收笼资金感到担心，因为这些工厂已经在向散落各地的零售商追讨欠款。

在这种情况下，Deal Decor找到家具生产商，提出了一个极具吸引力的建议：他们会在产品出货后立即付款，而不是在一个月甚至更长时间之后付款。

与传统的家具零售商不同，Deal Decor的商业模式是：在沙发或书架等家具生产出来之前，它就在自己的网站上进行销售。它会在工厂为其他客户生产类似款式的家具时，将自己的订单也随之加上。Deal Decor订单与售出家具的数量完全一致，而且订单上的家具可以在8到16周之后从工厂出货。

由于并不依赖第三方，因此这些电子商务公司也可以更快速地推出商品。例如，床上用品公司Crane和Canopy的联合创始人卡琳·施赫（Karin Shieh）表示，该公司每隔一周就会推出新的被套和床单，并且根据Pinterest等网站上的流行趋势设计产品，而不是像大多数品牌一样提前制定季节新品发布计划。(责任编辑：admin)