电子商务：将使钢铁行业走出低迷的市场环境

受2012年国内外经济增速放缓、钢铁产能过剩以及房地产调控政策严谨等多重因素影响， 虽然2013年有铁路固定资产投资目标上调、基础设施投资将继续成为固定资产投资的重要支持等利好因素，但钢铁产能严重过剩、第三次工业革命将引发的钢材需求量明显减少、国际经济环境变数等不确定因素，使得钢铁贸易依靠传统的模式已经不能取得长足发展，钢铁行业正在面临转型升级。

钢铁现货电子商务平台应运而生

作为新运营格局下钢铁产业链上的钢贸商，已经到了该重新给自己定位的时候了。不难发现，99%的钢贸流通企业存在融资、下游服务、物流整合和钢材资源等问题。而要在今后的产业变革中取得优势，在这几个方面必须要狠下一番功夫。

但供应链融资的便捷与高效，铁路、公路、水路物流无缝对接解决方案、价格检索比价能力、综合成本控制等策略，要占领行业制高点，并不是一朝一夕能够改变的。未来的行业发展，势必朝着核心资源取长补短、合作共赢方向去发展。在定位清晰之后，一个整合多方资源合作共赢的电子商务平台经营模式，就呼之欲出了。

现在，钢铁行业垂直电子商务网站逐步成熟且高速发展，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷试水电子商务。移动互联网的广泛应用更进一步强化了电子商务与传统钢贸的相互融合，钢铁电子商务发展的市场环境已经非常完善。钢铁电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会。

记者走访市场了解到，由湖北钢易科技有限公司打造的钢铁现货电子商务平台——钢茂网就很好的体现了这些优势，并能实现在线交易，一步到位。据了解，钢易科技由钢铁行业知名企业与战略投资人出资组建，专注于为钢材供应链终端客户及流通商提供钢材货物的电子交易与金融服务，致力于在钢铁行业保持领先优势和持续性发展。

在电子商务竞争强烈的今天，为了充分了解客户特点和市场需求、展开一对一业务拓展和关系维护显得尤为重要。那么钢茂网又怎样能做到这一点呢？钢茂网创始人告诉记者：“我5年只做一件事，就是研究钢铁物流环节的各项增值服务”。

据钢茂网核心市场人员透露，他们以渠道为切入点、以网格化管理为手段，构建省-市-区-网格四级联动机制，成立地区营销服务站。每个服务站配置客户经理，落实客户、市场、网格相匹配的精准营销。那么筹建专业团队，实现千人计划，也是他们新年的主要任务。

团队成员主要来自钢铁行业贸易、仓储、物流等相关领域，具有丰富的从业经验和资源整合能力，熟悉武钢、鄂钢等多家钢厂的现货资源，了解钢铁终端客户采购需求，及时把握价格行情和市场动态。

据钢易科技内部人士介绍，钢茂网由技术中心IT团队自主研发，其对该系统具有完全的知识产权，对后期系统的改进升级、优化具有良好的技术基础。

钢铁现货电子商务平台现实状况

我们从已有的钢铁现货电子商务平台来看，很多功能并没有真正实施，主要由于第三方平台的物流配送非常困难且成本高，导致物流配送难以实现；钢铁交易金额较大；每家钢厂的产品质量存在差异；后期服务、社会诚信还有待提高。传统的电子商务平台已经满足不了市场需求，新型电子商务创新模式的运作和发展备受关注。

那么如何实现真实货物在线交易呢？记者来到钢茂网后台了解到，他们通过研发现货电子商务平台，其中真实现货、在线交易、过户交割等展现了健全的信用体系。并将电子商务、仓储、配送、加工、采购、融资等全部囊括其中，满足钢贸流通商各种供求需求。

钢茂网技术人员表示，钢茂网所部署的数字仓储平台，采用的是RFID技术（又称电子标签、无线射频识，是自动识别技术的一种），以构建仓储物流联盟为手段，实现仓储、配送全流程电子化操作，来解决物流的分散困扰。(责任编辑：admin)