虚拟电商将现身卖场争夺转售业务(2)
国美则打出了“经验牌”。国美副总裁毛晓军认为，国美申请成为首批试点企业具有其独到优势———“去年与中国电信合作推出的国美89套餐经过双方共同努力已经取得了成功，作为对运营商业务的一次全新尝试，此次合作奠定了国美在运营商合作领域的坚实基础。”
不可否认，苏宁、国美的品牌及渠道资源都是其巨大的优势。更重要的是其庞大的会员数量。目前苏宁、国美在国内均拥有近1700家门店，覆盖全国400多个大中城市，握有数千万会员。
“一旦获得牌照，苏宁国美都可以向运营商租用网络，购买号码资源，打自己的品牌，苏宁国美就成了运营商；而移动电信则成为基础资源管理商，和苏宁国美分成结算。”有运营商人士向南都表示，苏宁、国美拥有不错的品牌和渠道，对传统运营商的冲击可以想见。他甚至透露出希望跳槽到“美苏”的想法。
行业专家表示，与国外企业相比，国内虚拟运营商还处于初步试水阶段，因此是否拥有相对成熟的运营经验对未来业务的发展将具有重要决定性作用。与此同时，具有自己特定的黏性较强的用户群体、针对用户习惯开发特定的移动通信产品、较高的品牌影响力以及丰富的渠道管理和营销推广经验等也成为决定虚拟运营商发展的关键。
[小资料]
何谓虚拟运营商？
所谓虚拟运营商，是指那些没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商，全球目前共有1100多家移动虚拟运营商。
2011年全球共有移动虚拟运营商用户1.05亿户，占全球移动电话用户数的1.8%；预计到2015年，用户数将达到1.86亿，占全球移动电话用户数的2.6%。
诸如英国维珍等处于全球领先的虚拟运营商，他们相较于基础运营商有着明显的特点：拥有自己特定的黏性较强的用户群；针对用户开发特定的移动通信产品；具有丰富的渠道及营销推广经验；已经形成较高的品牌影响力。
(责任编辑：韩杰)
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