国美被指已错失电商良机 豪赌或无果(2)

高层给出盈利时间表

事实上，尽管国美电器2003年便已开始涉足电商，但国美对待电商一直秉持着小打小闹的态度，发展的重心始终放在实体门店的扩张，但电商的发展超乎了国美的想象。阿里系旗下的天猫与淘宝在双十一当天交易额达到191亿元，其年度总交易额更是突破1万亿元。而在电商冲击下，号称千亿企业的国美业绩却在不断下滑。国美电器三季报显示，2012年前三季度实现营收360.57亿港元，比去年同期下滑了18%，并且出现了6.87亿港元的净亏损。

曾经公开宣称“我不相信一家销售额100亿的企业会比一家千亿企业更有采购优势”的王俊洲也不得不承认：“2012年，消费电子市场增长低于往年，电子商务在一线市场已构成对实体门店明显冲击等，这迫使我们梳理发展战略。”

除了提出电商是国美的核心渠道外，王俊洲也对记者表示，国美期望电商渠道将在两到三年内占到集团业务20%-30%的销售额。这个比例意味着电商渠道的市场份额将与国美目前在三四线城市看齐。

盈利是国美电商2013年屡次提到的目标关键词。不仅王俊洲表示2013年国美将积极寻求在电子商务上盈利的可能性，牟贵先也称，整合后的国美在线，希望能够成为独立电商行业率先实现盈利的企业。

国美电商对于自己盈利的判断主要源于自己的供应链优势。王俊洲对记者说，“国美目前最大的困难是如何完善多渠道运营，在这一轮的竞争中，谁能建成低成本高效率的供应链，谁就胜了。”

据记者了解，曾经信奉与供应商的关系是打出来的国美，正在与创维、海尔、联想等企业结成供应链联盟，以强化自己的供应链优势。同时，国美在全国200多个重点城市有大型仓储基地，一二三线城市的大家电基本都能实现本地化物流配送。

但高层给国美电商的时间并不多。牟贵先甚至提出了电商在半年到一年的时间内盈利的目标。

要进电商圈已经很难

然而，经过2012年一整年的厮杀，电商企业基本已经排定座次。帕勒咨询公司资深董事罗清启(微博)曾经对记者说，电商即便是亏损也要不断往里投钱，因为错过这个亏损黄金期，就进不了这个圈子了。

而现在，国美面临的便是厮杀过后业绩格局初定的局面。在阿里系以绝对优势稳占第一，京东位居第二后，在业界展开大规模并购的苏宁易购、有腾讯投资的易讯以及亚马逊中国等有雄厚场外资金支持的实力派在和国美PK抢夺电商第三的位置。

熟悉国美的电商业内人士对记者表示，在市场份额逐渐集中化的现在，国美想从规模上拼倒对手已不可能，即便是想抢夺市场份额都不容易。

事实上，在强手如林的竞争对手面前，双品牌作战的国美电商实力也并不乐观。国美三季报显示，今年前三个季度国美电商的总销售额大约为31亿元，这个成绩与竞争对手相差太远。苏宁易购在今年前三季度实现近96亿元的营收；京东2012年公司自营收入加上开放平台的交易流水则突破600亿元大关。

而国美提出的强化供应链的杀手锏，也并不被看好。上述电商人士对记者表示，当前国美的供应链优势仍限于传统家电领域，而苏宁通过并购垂直类电商，已扩展和打通了更多品类的供应链。

与此同时，与国美电商一同PK竞争第三名的苏宁易购、易迅、亚马逊中国除了业绩好过国美电商之外，其所依靠的母公司也都毫无例外地处于盈利状态，这也是亏损中的国美所不能比拟的。

显然，国美2013年有一场艰巨的战斗。