三网融合重塑电视购物 盈利预期超越电商(2)
电视网变成互联网
顾建兴坦言，电视购物的瓶颈在于电视、零售、电商跨界及融合：“除了互动性更加先进之外，如何让用户乐于通过遥控器实现个性化选择？把电视网变成互联网？”
为此，新型电视商城的推进需要在借鉴电商经验的基础上，做出明确的区隔和资源整合。
比如，在每天固定收看江苏互动电视商城的8000多个用户中，以30至35岁的女性为主。这部分客户群体基本为家庭主妇，其消费决策权和购买力相对较高，且与网购人群的交叉度极低。“四五十岁的人只关心产品推荐好不好，电视推荐更具画面感和现场感，接地气。”
而购物时间的选择上，电视购物人群同网购人群也存在差异性。顾建兴向亿邦动力网透露，从江苏互动电视商城所掌握的后台数据情况，消费者往往集中在晚上19点至21点的黄金时段，其电视人群的属性更强。
基于这部分精准人群，新型电视商城的商品更应瞄准客厅经济，以“开门七件事”，即油盐柴米酱醋茶等为主打，提供衣食住行、家用百货、小家电等日用产品。同时，新型电视商城还可以接入垂直电商。
“自采与联营相结合，延展性更强，也更加灵活开放。与电商的合作与互动则正式互联网特质与电视媒介有效结合的体现。”顾建兴指出。
而在同电商的配合中，电视商城可借用电商后台，搭建系统构架；开发绑定银行卡的机顶盒终端，实现电视端的支付；甚至包括像电商一样自建仓储，布局智能化的配送网络……这些均属于对电商运营模式的延伸和再造。
“未来希望研发小型Pad来取代遥控器，我们希望电视购物的操作越来越简洁，将电视购物与电商优势互补。”顾建兴向亿邦动力网表示。(责任编辑：admin)
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