天猫191亿的诱惑：零售靠电商还魂？(3)
从数据来看，零售商涉网整体上也不太乐观。
据《传统零售商开展网络零售研究报告2012》的调查显示，截至目前，我国传统零售百强企业中有59家企业已经开展网络零售业务，其中以百货业态为主，但半数都是2011年前所开，今年上半年仅有七家“触电”。从2010年至去年，传统零售商开设线上业务的增速分别为121.4%、67.7%。如果按照今年上半年的“触电”节奏，百强零售今年进军线上零售的规模将是近年来最低。
“传统品牌商做电商的根本原因是用户消费渠道的转移，如今80、90后渐渐成为主流消费群体，消费习惯向线上转移，其次连锁零售企业部分在三四线城市难以运作，电商可以弥补市场缺口。但是很多传统品牌商并没有摸清电商定位，单纯将电商作为清货渠道，同时管理团队缺乏运作经验，让线下优势难以发挥。
韩秀超对21世纪网表示，品牌商在“触电”中遭遇尴尬，如果不涉水电商就会失去市场蛋糕，但是电商靠低价吸引消费者，普通商品毛利在20%左右，传统零售商是靠扩大销售规模摊薄成本盈利，线上更低的毛利会冲垮线下产品。这对发展成熟的老品牌无疑是致命打击。
UTC未来希望走020模式，即线上和线下融合，让消费者线下体验后，通过手机终端搜货，实现线上订货线下拿货。
但是品类差别和价差悬殊让这条路前行艰难，“地面销售以拉杆箱为主，客单价一千块左右，而线上以背包为主，客单价只有约三百块。O2O的实现还需要公司各系统的全面配合。” 曹轶宁坦言。
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