移动支付“号角响起”：银行大军投入战局(8)

“支付公司不能押宝一个行业或一种支付工具”

日报：支付手段多样，企业的差异化也日渐显现，例如，拉卡拉专注刷卡；快钱专注于企业客户。在你看来，该用一个什么标准去划分，从而对支付市场有一个整体格局观？

关国光：银行领域，业务有公司、个人业务之分。支付公司亦可按照个人和企业的维度划分，即服务于企业的支付公司(例如快钱)；服务于个人的支付公司(例如支付宝)。

但若按支付终端或者所服务的行业来划分的话，目前都尚不成熟。

对于支付企业而言，专门定位于服务某个行业，有利有弊。一旦定位某个行业或产品，定错之后，很难调整；而若不在一些行业定位，又难以卡位。因此，在行业发展的初期，这是一个动态调整的过程。支付终端的情况亦是如此。

支付公司现在普遍会采取一个比较保守的策略，即不会将资源过度集中在某一个行业或某种支付工具之上。原因在于，举例而言，没有行业纵深覆盖的话，支付企业只做一个行业面临很大的挑战。此外，纯粹做线上支付的第三方支付企业到明年就可能面临很大压力。

“快钱不想成为商业银行”

日报：在快钱战略中，与银行的配合至关重要。在你看来，快钱能够为银行提供什么？当下，第三方支付公司与银行，既有竞争又有合作，关系微妙。你如何看待二者的竞合关系。

关国光：快钱并不想成为商业银行，如果快钱去抢银行的业务，创新能力会受到影响。

快钱并不直接给中小企业和小微企业贷款，而是要让它的资金流转效率提高，来降低它对股本金和资金流动的要求，以这种方式来解决它现在的生存，甚至是发展的瓶颈。

如果中小企业的资金效率提高1倍，那么它对于自身的股本金，包括流动资金的要求的规模会下降，那么它能维持原先同样规模的业务量。这个是现在快钱跟商业银行一起来推动的解决方案。

快钱和商业银行之间是一个互利、共赢的关系。一方面，通过快钱的平台，给商业银行带来增量的客户；另一方面，快钱提供企业交易流水信息，帮助银行解决信息不对称问题，进而增强银行风险控制能力。

当前，利率市场化，金融脱媒日趋深入，大企业从银行体系的融资规模日益缩小。银行应对这种变化的出路在于做大小微企业。因此，这就意味着，随着利率市场化，金融脱媒的演进，快钱和银行之间的合作空间将日益增大。