安利进军电子商务

全面进军电子商务已经成为安利中国发展策略的重要一部分。但问题是，安利如何来协调好直销模式与电子商务之间的冲突。

安利大中华总裁颜志荣表示，直销企业除了做好技术革新、产品创新之外，模式本身也需要创新。比如说，如何用科技的手段、数字化的技术提高企业自身的营业效率、提高消费者的体验，以及销售人员如何利用数字化的技术提高自己的能力等，这些都是直销体系在现代化过程中需要考虑的课题。

年轻化已经成为安利未来的一个重要方向。年轻化可以使整个市场不断涌现新生代，数字化的策略就离不开这部分人群。比如现在很多人都使用iPhone和iPad等，安利也以这样的信息平台帮助营销人员更容易接触他的顾客，扩大顾客群。显然，安利的年轻化也离不开电子商务。

近年来，由于电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本等，因此在我国异军突起。这使一些传统企业被迫或主动投身到电子商务销售渠道的拓展上，包括宝洁等日化巨头在内的企业都通过在淘宝网上开店等形式，陆续将一些产品摆上网络销售。

安利传统的直销模式是，产品从工厂生产出来后，通过直销员或者店铺直接流通到客户，是面对面地销售商品与服务。一旦开拓电子商务渠道，会不会影响到原来直销渠道的销售呢？

颜志荣说，未来安利肯定要进入电子商务，这是不可忽视的一块，但安利不会离开直销渠道。 “如果直销渠道是一个齿轮，电子商务渠道是另一个齿轮的话，那么如何找到一个齿轮将他们结合在一起是关键。”他说，安利一直做直销渠道，过去的成功也是基于直销模式，所以安利进军电子商务的重要目的不是为了销售产品，而是作为一个工具来帮助营销人员扩大他们的消费群体、提高销售效率。

同时他也认为，直销模式的产生已经有100年，这个过程中不是一成不变的。纵观历史，直销从工作的定位、机制对销售人员的激励和管理都是发生了很大的变革，尤其是最近10、20年，直销企业进入了中国以后也发生了一系列变革，比如设立店铺、投放广告等；对直销这个方式来说，随着时代的变化不断地进行变革、创新生存逻辑，直销模式的生命力是一直存在的。不管时代怎么变化，直销这个模式可以给消费者提供个性化的优质的服务，给从业人员提供低投入、低风险的创业机会，以及为社会提供非常多的灵活就业的方式和机会，这正显示出直销在任何时代都有它存在的价值和社会需求。